Скачать "Как Рождаются МИЛЛИАРДЕРЫ? | Бизнес-Стендап"

Перейти к скачиванию

|

Похожие ролики из нашего каталога

1:52:10

Почему желания не сбываются годами — и как это изменить

Канал: Разговор с Тушевской

0:22

Гениальная ручка удивила весь офис!

Канал: Анатолий Жильцов — Как стать предпринимателем

0:28

Необычный таз удивил всех покупателей!

Канал: Анатолий Жильцов — Как стать предпринимателем

28:01

Нас ждёт БЕЗРАБОТИЦА? ВВП России падает, бизнес сжимается | Трамп охотится на нефть: кто следующий?

Канал: Игорь Рыбаков

2:41:39

Компания с Урала, перевернувшая игру — 20 млрд прибыли без регламентов | В чем феномен Точка Банк?

27:43

❗️ Бизнес закрывается! НДС 22%! По кому ударил ФНС? Экономика России в стагнации | Новости сегодня

Канал: Игорь Рыбаков

33:40

МИЛЛИОНЫ на теплых ЗАПУСКАХ в 22 года! Рок-н-ролл, путешествия — Гавриил Жавнер (#58)

1:54:35

Как выйти из сценариев бедности: программируем мозг на богатство

47:42

ИИ — это ПУЗЫРЬ?! Как успеть заработать миллионы на ИИ-бизнесе в России

23:04

КАК Я НАЧИНАЛ ЗАРАБАТЫВАТЬ - ЧТО Я ДЕЛАЛ ДО США

Канал: Столица Мира

|

Теги видео

Выделить всеКопировать

оскар хартманн

бизнес

предпринимательство

история успеха

мотивация

стендап

бизнес стендап

это плохо кончится

как начать бизнес

первый бизнес

провалы в бизнесе

арест

спецназ

как заработать миллион

бизнес с нуля

стартап

единорог

инвестиции

личный бренд

ошибки предпринимателей

воспитание

наука о бизнесе

кризис среднего возраста

банкротство

бизнес модель

саморазвитие

счастье

выбор ниши

как стать успешным

секреты успеха

бизнес идеи

хартманн

бизнес в россии

юмор

бизнесстендап

историяуспеха

|

Субтитры

Скачать

00:00:15

Как рождаются предприниматели.

00:00:19

25 лет назад я вот был такой

00:00:22

забавный Леонардо Дикаприо для бедных.

00:00:26

Жил я на юго-западе Германии в деревне

00:00:29

Нидервайлер, тыся жителей. Учился в

00:00:32

одиннадцатом классе. И девушки, конечно,

00:00:35

на меня смотрели, но они думали: "Жалко,

00:00:37

что Оскар недостаточно плохой парень".

00:00:41

Да, тогда были в моде плохие такие

00:00:43

гангстеры. Но у меня был секретик. Я

00:00:46

только что вернулся из Америки. И в

00:00:48

Америке я увидел два бизнеса, которые

00:00:51

были невероятно успешны, которых в

00:00:55

Германии не было. Первый - это был

00:00:58

интернет-магазин bodybuilding.com.

00:01:01

Начались продажи по интернету, а второй

00:01:05

Starbucks. Starbucks был просто, ну,

00:01:08

аншлаг всегда. И вот я думал, какой

00:01:11

бизнес я могу построить сам

00:01:15

один.

00:01:16

Согласитесь, Starbucks будет страны. Да,

00:01:19

я с термосом хожу по городу и спрашиваю,

00:01:22

как людей зовут. Да, поэтому решил

00:01:26

интернет-магазин спортивного питания.

00:01:29

Вот специально для вас из архива достал

00:01:32

регистрация моего первого бизнеса. Вот

00:01:36

он.

00:01:41

В Германии ты сразу определяешь свою

00:01:43

судьбу. навсегда надо указать, чем

00:01:45

бизнес будет заниматься. И вот у меня

00:01:47

три строчки. Первое - продажа

00:01:50

спортивного питания по интернету.

00:01:52

Второе- продажа компьютерных систем и их

00:01:56

обслуживания. И третье, трудовые услуги

00:01:59

любого рода. Так я видел бизнес,

00:02:03

подстраховался на всякий случай.

00:02:07

Складом стал подвал

00:02:09

моей мамы. Там напротив жила моя

00:02:12

бабушка.

00:02:13

Моя бабушка просто чересчур любила

00:02:16

дисциплину и порядок. И ей, конечно,

00:02:19

очень не нравилось, что я открыл бизнес.

00:02:23

Она смотрела на товар и постоянно

00:02:25

говорила:

00:02:26

"Оскар, да, светб,

00:02:29

это плохо кончится".

00:02:31

Да, бабушка воспитывала нас. Ну просто

00:02:33

вот с детства я должен был ставить обувь

00:02:36

ровно, параллельно. Бабушка научила меня

00:02:39

заправлять кровать до того, как я

00:02:42

научился говорить кровать.

00:02:45

И не только свою кровать, её кровать

00:02:47

тоже заправлял, пока она держала спичку.

00:02:52

Ну и вот она говорит: "Всё записывай,

00:02:54

Оскар, всё записывай".

00:02:56

Я попал первый интернет-магазин

00:02:59

спортивного питания Германии. И тогда

00:03:02

это был мегатренд. Я прямо попал попал

00:03:06

креатин, протеин, элькарнитин, всё по

00:03:08

интернету. И из деревни на юге это всё

00:03:11

начало разлетаться по Германии. Я всё

00:03:14

делал сам, закупки сам, склад сам.

00:03:16

Формировал заказы, отправлял касторсвис

00:03:20

и вечером бухгальтерия. Всё записывал,

00:03:23

чтобы бабушка была спокойна.

00:03:26

Но очень быстро я дошёл до своего

00:03:29

предела, так как я делал всё сам. 1.000

00:03:32

заказов. Это максимум, больше не

00:03:35

вылезало из меня. И на каждом заказе я

00:03:38

зарабатывал 1 евро. Получается, 1.000

00:03:42

евро прибыль в месяц - это всё, что было

00:03:45

возможно. И это была проблема, потому

00:03:47

что у меня был друг, он работал барменом

00:03:51

и говорил: "Оскар, классный ты, конечно,

00:03:54

предприниматель.

00:03:56

Я работаю 3 дня в неделю по вечерам,

00:03:58

флиртую с девушками и зарабатываю

00:04:00

1.500".

00:04:02

Это официально до кэшбэка из кассы.

00:04:07

Поэтому я решил, так не пойдёт. Я

00:04:09

закрываю направление спортивного

00:04:11

питания. Я буду искать более

00:04:14

маржинальный товар. И начал перебирать

00:04:17

весь Алибаба. Вот, знаете, такие ремни,

00:04:20

которые бьют током, да, которые, чтобы

00:04:22

пресс появился. Я продал 1.000 штук, ни

00:04:25

у кого пресс не появилось. И у меня

00:04:27

моржи тоже не появилось.

00:04:30

почтовые ящики, память перебирал,

00:04:33

перебирал, никак не мог найти то 2 евро,

00:04:36

то пол, то минус1 евро. Никак не мог

00:04:39

найти маржу. Продавал товары

00:04:41

телемагазинов. Ну, в регионе нашем

00:04:44

начали уже узнавать, что Оскар научился

00:04:46

продавать по интернету, и мне начали

00:04:48

звонить какие-то компании.

00:04:51

Спрашивали, как это сделать. И тут

00:04:54

звонит один поставщик

00:04:56

и говорит: "Оскар, ты умеешь продавать

00:04:58

по интернету по всей Германии?" Я

00:04:59

говорю: "Да". Хотет встретиться.

00:05:01

Приезжают три югославца, три брата и

00:05:05

говорят: "У нас очень много строительных

00:05:07

материалов. Мы будем тебе давать на

00:05:09

реализацию. Ты всё продавай.

00:05:12

Тебе с каждого заказа евро".

00:05:17

Я говорю: "Нифига себе, крутой

00:05:18

поставщик". Да у одного на шее была

00:05:21

татуировка. Не убивай.

00:05:26

Я думал, это хороший знак или плохой

00:05:28

знак. Да. С одной стороны, плохо себя об

00:05:32

этом напоминать, да. С другой стороны,

00:05:35

надёжный поставщик записывает, да, всё

00:05:38

записывает.

00:05:41

И они начали меня отгружать товар. И

00:05:43

приезжает одна палета, вторая палета и

00:05:45

так далее. Бабушка, конечно, вообще это

00:05:47

не нравилось. И я смотрю разные товары.

00:05:50

Я звоню, говорю: "Здесь разные товары.

00:05:52

Какой товар? Там в основном были

00:05:53

сместители Хансгро разные". Я говорю:

00:05:56

"Какой товар? За сколько продаём?"

00:05:59

На что он мне ответил: "Оскар, в

00:06:00

принципе, без разницы".

00:06:06

В этот момент у меня должны были быть

00:06:08

вопросики.

00:06:10

Я даже отчётливо слышал голос бабушки.

00:06:14

Это плохо кончится.

00:06:16

Но

00:06:19

я был молодой Леонардо Дикаприо, поэтому

00:06:21

я подумал, это очень крутой поставщик,

00:06:25

максимально простая бизнес-модель.

00:06:29

Ну и поехали, мы начали продавать и

00:06:31

просто очень быстро 100-200 первые

00:06:34

строительные материалы по интернету,

00:06:37

1.000 заказов. Средний чек был 250 евро.

00:06:40

250.000 евро выручки в месяц за 5

00:06:44

месяцев там 1,7 млн евро продаж из

00:06:48

каждого заказа

00:06:51

евро мои это получается 20.000 евро в

00:06:54

месяц чистыми.

00:06:58

>> Вау.

00:07:01

Да

00:07:03

я посчитал, что я зарабатываю больше,

00:07:05

чем все учителя в моей школе вместе

00:07:07

взяты. Начал реже туда ходить. Да, ну

00:07:12

20.000 евро тогда это прямо было много

00:07:14

денег, да, много. Можно было просто там

00:07:16

прийти и купить BMW трёшку, да, что я и

00:07:19

сделал, да. В первый же месяц у меня был

00:07:23

план. Я хотел на трёшке подъехать в бар,

00:07:27

где работает мой друг, припарковать,

00:07:29

чтобы было видно через окна, зайти,

00:07:33

бросить ключи на бар, заказать

00:07:35

что-нибудь, типа классный ты, конечно,

00:07:38

бармен.

00:07:42

Да, моя бабушка не знала, что такое

00:07:45

интернет-магазин, что такое интернет, но

00:07:47

когда товара становилось больше и больше

00:07:50

и больше,

00:07:51

она точно знала, что это плохо кончится.

00:07:55

Но на самом деле всё было классно. И я

00:07:57

помню прямо, как сегодня, 6 октября, я

00:08:00

прихожу в школу, у нас урок физики, я у

00:08:04

окна сидел, учитель меня опять ругает за

00:08:07

домашку, которую я не сделал, объясняет

00:08:09

мне, как это важно делать домашку.

00:08:12

Минута. Я го Как это мне всё надоело,

00:08:15

блин, когда я пойду домой заказы

00:08:17

формировать. И смотрю из окна, и к нашей

00:08:21

школе подъезжает три чёрных автобуса

00:08:24

немецкого зон Анза команда. Это немецкий

00:08:27

спецназ.

00:08:28

Из него выходит куча милиционеров

00:08:31

в полном оборудовании.

00:08:34

Я такой:

00:08:36

"Прикольно,

00:08:39

видимо, у нас какое-то учение, да, может

00:08:43

быть, уроки отменят, я поеду заказы

00:08:46

формировать".

00:08:49

Ну и уроки действительно отменились,

00:08:53

но только для меня.

00:08:56

примерно 10 вот таких амоновцев в полном

00:08:59

оборудовании. Вы должны понимать, что в

00:09:01

Германии больше миллиона евро считается

00:09:04

особого крупного размера. Да. Поэтому

00:09:07

меня приехали арестовывать, как будто я

00:09:09

Пабло и Кабар. Они зашли в класс, бежали

00:09:14

ко мне. Я не знаю, что они от меня

00:09:16

ждали. Они бежали ко мне мордой в пол.

00:09:20

Просто автомат бил меня по башке.

00:09:25

Именно в этот момент начинается большая

00:09:28

перемена.

00:09:30

Все дети школы на улице меня выводят

00:09:34

головой вниз, в наручниках. Я пытаюсь

00:09:37

поднять голову, мне бьют по голове. Я

00:09:40

смотрю,

00:09:42

и все девушки на меня смотрят такие:

00:09:52

"Это наш Оскар,

00:09:54

ангелочек".

00:09:57

Ну,

00:09:58

я думаю, вот он конец, о котором бабушка

00:10:02

говорила. Вот он пришёл. Ну, сажаюсь,

00:10:06

меня сажают в автобус. Я думаю, всё,

00:10:07

буду говорить, всё как есть, всё

00:10:09

расскажу, готовлюсь там. Но мы едем не

00:10:12

не в направление отдела милиции, а в

00:10:15

направление школы, где работает моя

00:10:18

мама.

00:10:20

Моя мама преподавательница русского

00:10:21

языка в другой школе. Я говорю: "Зачем

00:10:24

мы туда едем?"

00:10:26

Они мне говорят: "Ха, [смех]

00:10:28

а где товар хранится?"

00:10:31

Она соучастница.

00:10:35

Я очень долго уговаривал их это не

00:10:38

делать, что она ни при чём. Но мы всё

00:10:41

равно доехали. Потом я их очень долго

00:10:43

уговаривал посадить её в другой автобус.

00:10:48

Ну и ничего не помогало. Каменное лицо.

00:10:51

Они пошли в школу моей мамы. Меня там не

00:10:54

было, я просто ждал. Но я почти уверен,

00:10:58

что в этот момент она кого-то отчитывала

00:11:00

за домашку.

00:11:02

Ну и с ней случилось то же самое, как со

00:11:04

мной.

00:11:06

Её выводят и сажают прямо напротив меня

00:11:09

в автобус. И надо сказать, должная мама

00:11:13

вообще не потерялась. Она сразу: "Он

00:11:15

невиновный, вы взяли не того. Он всё

00:11:17

делает правильно". И параллельно смотрит

00:11:21

на меня. И аудио и видео полностью

00:11:24

рассоединились.

00:11:27

Она глазами мне говорит: "Я же тебе

00:11:29

говорила".

00:11:32

То, что я с тобой сделаю, будет намного

00:11:35

хуже, чем зонда азат команда.

00:11:44

Ну и весь этот кортедж поехал домой на

00:11:47

конфискацию товара и всего этого. Мы

00:11:50

подъехали к дому, вот эти три автобуса.

00:11:53

Бабушка вообще не удивилась. Вообще

00:11:58

она была готова,

00:12:01

да? Пока мы зашли конфисковывать товар,

00:12:04

треть товара уже не было. Да, бабушка

00:12:07

начала прятать.

00:12:12

Да,

00:12:14

лояльность как-никак. Да, они, кстати,

00:12:16

подходят к компьютеру, засовывают туда

00:12:18

такую флешку, и раскрываются все пароли,

00:12:21

всё, что ты когда-либо где-либо

00:12:23

открывал, забивал, всё это просто

00:12:25

открывается.

00:12:26

И всё забрали, бизнес закрыли, вывеска Я

00:12:30

мошенник на сайте и всё. Начинаются

00:12:34

суды. Не какой-то нижний суд, а верхний

00:12:36

судсгрифт.

00:12:39

И, а, ну, это было такое большое дело,

00:12:42

что это даже попало в радио. Да, я

00:12:45

начался мой личный бренд, да, про это

00:12:48

рассказывали.

00:12:50

Ну и вы можете себе представить такой

00:12:52

суд большой. И там вот эти три

00:12:54

югославца, они даже в суд ходили в

00:12:56

кожаных куртках. Да. Вот три югославца,

00:12:59

ещё какие-то странные типы, которые там

00:13:01

на складе это всё воровали. Ну и и

00:13:04

Оскар.

00:13:06

И судья постоянно насмотрел, как на

00:13:08

такую загадку IQ-теста, типа, найди

00:13:12

лишнего.

00:13:15

Но самое страшное, что у него папка

00:13:18

лежала, и там было написано Оскар

00:13:21

Хартман. И в этой папке было всё, что я

00:13:25

когда-либо забивал в свою клавиатуру.

00:13:29

Все поиски, всё, что я когда-либо искал

00:13:32

в интернете у него в папке. Он

00:13:34

периодически её открывал, смотрел по

00:13:36

датам. Ну и вот, в общем, это идёт. И

00:13:39

последний суд. Всех заслушали, я всё

00:13:41

говорил, как есть.

00:13:44

И а судья, первый брат

00:13:49

виновен, 5 лет лишения свободы. Второй

00:13:52

брат старший, ещё что-то там натворил, 7

00:13:55

лет лишения свободы. Третий виновен

00:13:58

виновен. Виновен. Оскар

00:14:02

невиновен.

00:14:11

Югославцы спрыгнули, начали возмущаться,

00:14:14

почему

00:14:15

он главный?

00:14:18

Мы просто воровали,

00:14:20

мы все работали на него. Он босс боссов.

00:14:25

Но судья очень спокойно сказал: "Нет,

00:14:28

нет, нет.

00:14:30

Мы посмотрели весь компьютер Оскара,

00:14:33

всё, что он делал. Ни один

00:14:37

вменяемый в себя бандит

00:14:40

не будет вести полностью белую

00:14:42

бухгальтерию всего краденного товара.

00:14:52

Оскар вёл бухгальтерию лучше, чем

00:14:54

Хансгрою, у которых воровали. Они только

00:14:57

благодаря ему узнали вообще, сколько

00:14:59

своровали.

00:15:02

Да,

00:15:05

они хотят его на работу взять.

00:15:11

И потом он сказал ещё. Я прочитал всё,

00:15:13

что Оскар искал в интернете.

00:15:17

Я могу вам сказать, у этого молодого

00:15:19

человека

00:15:20

вообще другие проблемы.

00:15:25

Ему срочно нужна девушка.

00:15:31

Да.

00:15:34

В общем, в этот момент я понял, что

00:15:36

разница между уголовником и

00:15:39

предпринимателем

00:15:42

бабушкиный голос в голове и белая

00:15:44

бухгальтерия. Да. Поэтому, ребята,

00:15:49

конец года, вы понимаете, да? ведите

00:15:52

белую бухгальтерию.

00:15:54

Ну и всё. Вот я невиновный. BMW мне

00:15:57

вернули, всё вернули. Я думал, всё будет

00:15:59

теперь как прежне. Возвращаюсь в школу,

00:16:02

а всё не как прежнее.

00:16:05

Если до этого девушки на меня смотрели,

00:16:07

просто тут они начали действовать.

00:16:10

Я превратился в такого в Брэд Пита из

00:16:14

там как называется этот фильт,

00:16:17

>> да? Бойцовского клуба. Спасибо. И, блин,

00:16:22

я говорю, блин, бизнес забрали, но

00:16:25

личностный бренд раскачал конкретно. Да,

00:16:28

ещё другие классные эффекты были.

00:16:31

Например, ни один учитель вообще все

00:16:33

годы меня больше не спрашивал домашнее

00:16:35

задания.

00:16:37

Они такие: "Оскар, ты там, мы тут,

00:16:41

это два параллельных космоса. Я не знаю,

00:16:45

что ты делаешь. Ты не знаешь, что я

00:16:47

делаю".

00:16:49

Всё. Нормально, всё нормально. Да,

00:16:53

у моей мамы тоже были эффекты. У неё

00:16:56

наоборот все делали домашние задания,

00:17:00

даже когда она не задавала.

00:17:03

Елизавета Францевна, вы забыли задать. Я

00:17:06

сделал вперёд. Да.

00:17:09

Ну вот я думал, я крутой парень. Но это

00:17:11

не конец истории, братцы. Потому что в

00:17:14

этой истории есть ещё один герой.

00:17:17

Знакомьтесь, Оливер. Оливер 2 года после

00:17:21

меня, пока у меня шли суды, пока я всё

00:17:23

это делал, пока я искал маржу, он открыл

00:17:27

такой же бизнес, как я, myprotein.com,

00:17:31

продажу спортивного питания по

00:17:33

интернету. Ну, видимо, у него было

00:17:35

какое-то высшее образование или он гений

00:17:37

был, потому что каким-то образом у него

00:17:39

был другой подход, чем у меня. Он

00:17:42

догадался,

00:17:44

что можно делать больше тысячу заказов,

00:17:48

если нанимать людей.

00:17:51

Он пробил этот потолок

00:17:54

и достиг, я смотрел 5 млн долларов в

00:17:56

год, 10 млн долларов в год, 50. Я думал:

00:18:00

"Вау,

00:18:02

Оливер в 100 раз больше меня. Это мог бы

00:18:06

быть я".

00:18:08

И представляете себе, как я себя

00:18:10

чувствовал, когда он продаёт бизнес за

00:18:13

100 млн долларов.

00:18:17

Вау, я понял, что есть предприниматели в

00:18:19

100 раз больше меня.

00:18:22

Но потом кто же купил этот бизнес?

00:18:25

Знакомьтесь. Мэт

00:18:27

Мэт купил My Протеин, довёл прибыль до

00:18:31

70 млн долларов в год и вывел компанию

00:18:34

на публичный рынок с капитализацией 10

00:18:37

млрд долларов.

00:18:40

Я понял, что есть уровень в 100 раз

00:18:42

больше меня и есть уровень ещё в 100 раз

00:18:45

больше, в 10.000 раз больше меня в

00:18:48

бизнесе.

00:18:50

Сначала я стал предпринимателем, я

00:18:52

полностью никого работать не буду. Потом

00:18:55

я понял разницу между уголовником и

00:18:57

предпринимателем. А потом я понял, вот

00:19:01

чем я буду заниматься. Я буду строить

00:19:05

большие компании. Я буду стремиться к

00:19:07

тому, чтобы быть как Оливерд. Поэтому,

00:19:11

друзья, добро пожаловать на мой

00:19:13

бизнес-стндап. Это плохо кончится.

00:19:25

Никогда не знаешь, что будет.

00:19:28

У, ребя, у меня даже есть, оказывается,

00:19:31

дым у меня есть. Классно. Ну, ребята,

00:19:33

Москва, спасибо вам огромное. Вот это

00:19:36

просто пушка. Ну что такое?

00:19:42

Это самый предпринимательский город в

00:19:45

мире 100%. Я сегодня гулял по парку,

00:19:49

меня узнал мужик. подходит, говорит:

00:19:51

"Оскар, привет, я тоже предприниматель".

00:19:54

Я ему говорю: "Ну, чем занимаешься?" Он

00:19:56

говорит: "Ничем".

00:20:00

Я говорю: "Пока ничем или уже ничем?" Он

00:20:04

говорит: "Пока ничем, но я уже

00:20:05

предприниматель". Да, это город,

00:20:07

конечно, предпринимательского таланта.

00:20:10

Но часто меня спрашивают: "Оскар,

00:20:14

почему единороги? Я просто хочу кешка. Я

00:20:18

просто хочу кэш, корову. Просто бизнес.

00:20:22

Я говорю: "Классно, если ты хочешь

00:20:24

средний статистический бизнес в мире

00:20:26

сейчас убыточный".

00:20:29

Поэтому если ты хочешь просто бизнес, у

00:20:31

тебя будет убыточный бизнес. Получается

00:20:34

так, что всего лишь 1.000 компаний в

00:20:38

мире забирает 80% всей прибыли мира.

00:20:44

То же самое с людьми. За всю историю

00:20:46

жило 110 млрд человек. Но наука

00:20:49

показывает, что только 20.000 человек

00:20:52

сделали всё, что мы сегодня называем

00:20:55

качеством жизни. Вот этот экран, вот

00:20:57

этот кликер вот этих единорогов, да, вот

00:21:01

самолёты, всё, что мы используем,

00:21:03

сделало 20.000 человек всего лишь. Да,

00:21:06

очень маленькое количество. Ну и третье,

00:21:09

это это очень красиво, согласитесь, это

00:21:12

очень красиво. Но главное, что вы должны

00:21:14

знать про единорогов, есть степяной

00:21:17

закон. Не степ, не степь, кони в степи,

00:21:20

а единороги в степени. Степной закон

00:21:23

говорит о том, что 2% компаний создают

00:21:28

90% ценностей. Да. И сейчас вот это

00:21:32

неравенство, оно растёт очень-очень

00:21:35

быстро. Да, мы знаем много про

00:21:37

неравенства среди людей.

00:21:39

Очень большое неравенство, но

00:21:42

неравенство среди компаний в 1.000 раз

00:21:46

сильнее, чем среди людей. Потому что

00:21:49

каждая очень успешная компания создаёт

00:21:51

много богатых людей. Поэтому, конечно,

00:21:54

нужно точно стремиться попасть в топ-2%,

00:21:59

ну, в идеале вообще в топ 0,1%, потому

00:22:02

что мы идём к тому, что меньше и меньше

00:22:05

компаний делают всю прибыль, а все

00:22:08

остальные работают на эти компании. Да,

00:22:11

в итоге, может быть, будет одна компания

00:22:13

вообще, скорее всего, TikTok, да, скорее

00:22:17

всего, TikTok. Но единороги это

00:22:19

настолько важно, что целые страны дают

00:22:23

огромные бюджеты. 35 млрд долларов в год

00:22:27

тратят, чтобы изучать единорогов.

00:22:31

За последние 30 лет потратили 1 триллион

00:22:34

на изучение единорогов. Есть целые

00:22:36

институты VCI, Стнфорд, CB, Исай, Хурун.

00:22:40

Огромные институты. Потому что все

00:22:43

страны, которые поднимаются, как Польша,

00:22:46

например, за последние 30 лет выросла в

00:22:48

25 раз, да, Израиль, все это за счёт

00:22:52

1.000 компаний. Это не не миллионы

00:22:55

компаний, 1.000 сильных компаний.

00:22:58

Поэтому сейчас Саудовская Арабия делает

00:23:00

нацпроект 30 единорогов.

00:23:03

И в какой-то момент я так устал терпеть

00:23:06

неудачи, мне так много было больно, что

00:23:09

я сказал: "Всё, Оскар, дальше научный

00:23:13

подход. Тебе надо изучить всю науку про

00:23:16

единорогов. Что мы узнали за 1 триллион?

00:23:19

Вам интересно узнать?

00:23:20

>> Да.

00:23:21

>> О'кей. Итак, краткое содержание.

00:23:25

Короче, 50% основателей единорога имеют

00:23:28

бизнес-образование. 50% не имеют

00:23:31

бизнесообразования.

00:23:33

50% основателей единорога - это их

00:23:35

первый был бизнес в жизни. 50% второй,

00:23:39

третий серийный. 50% основателей

00:23:42

единорогов до основания компании

00:23:44

работали в индустрию, которую

00:23:46

задисраптили. 50% новички, которые

00:23:49

никогда не работали в индустрии, где

00:23:51

которую они задисраптили. 50%

00:23:54

основателей единорогов имгранты, 50%

00:23:57

немигранты.

00:24:00

Как нам это поможет?

00:24:04

Я спросил, когда приехал в Стэнфорд,

00:24:06

сразу пошёл VC. Я говорю: "Вы за 1

00:24:09

триллион узнали, что иногда да, иногда

00:24:13

нет".

00:24:16

Они говорят: "Нет, Оскар,

00:24:18

мы узнали очень много.

00:24:22

Оказывается, всё, что мы думали важно,

00:24:25

не имеет значения.

00:24:27

Мы теперь это знаем". Да, мне тоже

00:24:30

постоянно родители задают вопрос: "Как

00:24:32

лучше сначала поработать в компании,

00:24:34

потом сделать или сразу? Как лучше

00:24:37

бизнес-образование либо физику?" Не

00:24:40

имеет значения.

00:24:42

Этот фактор не имеет значения. Да.

00:24:46

Потом, конечно, есть очень много

00:24:48

стереотипов. возраст основателей гощ

00:24:51

типа молодые дерзкие там студенты,

00:24:55

которые бросили университет и построили

00:24:58

компанию. Ничего подобного. Да. Вот

00:25:01

средний возраст основателей единорогов.

00:25:04

Первое, 98%

00:25:07

высшее образование людей, которые

00:25:10

бросили университет и построили

00:25:13

крупную компанию в пять раз меньше, чем

00:25:17

докторов и профессоров. Чем больше

00:25:19

образование, тем лучше. Да. Ну и

00:25:22

возраст, вы видите, да,

00:25:25

45 лет. В общем, средний возраст

00:25:27

основателя единорога 45 лет. Я смотрю в

00:25:32

зал,

00:25:33

это же вы. Да.

00:25:38

Если спросить мам, когда правильный

00:25:41

возраст делать компанию, они будут

00:25:43

говорить так: "Рано, рано, рано, рано,

00:25:45

рано, рано, рано, рано, уже поздно,

00:25:47

поздно, поздно, поздно, поздно".

00:25:49

>> Ну, смотрите, ребята, смотрите. 80 лет

00:25:52

плюс 80 лет плюс

00:25:56

не ноль.

00:25:58

Два человека

00:26:00

основали миллиардную компанию после 80

00:26:03

лет. Я решил узнать, кто это. Один

00:26:06

серийный предприниматель всю жизнь

00:26:08

строил и продолжил строить новые

00:26:10

компании. А второй это была его первая

00:26:14

компания.

00:26:17

Вы понимаете, что где-то в этом мире шёл

00:26:20

дедушка

00:26:22

домой после работы,

00:26:24

медленно

00:26:26

думал, что скажет своей бабке.

00:26:29

зашёл в дом

00:26:31

и сказал: "Валентина,

00:26:34

[смех]

00:26:36

это всё, это мой последний день в найме.

00:26:43

Дальше я сам".

00:26:49

Это случилось.

00:26:51

Это было.

00:26:54

Я почти уверен, что она ему сказала:

00:26:56

"Это плохо кончится".

00:26:59

Но он сделал это. Он сделал это. Ну и

00:27:02

потом, когда копались во всех данных

00:27:04

мира триллион долларов, то, что думали

00:27:06

важно, вообще не подтвердилось. А очень

00:27:10

неожиданные вещи вылезли из данных.

00:27:12

Оказывается, 98% основателей единорогов

00:27:16

из деревни.

00:27:19

Почему? Что там происходит в деревне? У

00:27:21

науки вообще никакого понятия. Да,

00:27:24

просто факт. Да.

00:27:26

Вот это моя деревня, как Терек,

00:27:29

казахская деревня. Аул, у нас главная

00:27:32

игрушка была колени баранов, да? Типа

00:27:36

вместо LEGO были колени баранов. Типа

00:27:38

собери барана только из коленей.

00:27:43

Вот. Да. Что там в деревнях происходит

00:27:47

такого?

00:27:48

Недавно читаю интервью ForbС, там

00:27:51

основатель Икея говорит: "Несмотря на

00:27:54

то, что я вырос в малюсеньком городе, я

00:27:58

смог пробиться".

00:28:01

Я говорю: "Не вопреки, а благодаря тому,

00:28:04

что ты из маленького города". Все из

00:28:06

маленького города, да? Все шесть

00:28:09

госсекретарей Советского Союза были из

00:28:11

деревни. Почти все Нобелевские премии,

00:28:14

наука, прорывы, всё из деревни. Да. Что

00:28:18

же там происходит в деревнях?

00:28:21

Я не знаю, как в ваших деревнях,

00:28:24

но в нашей деревне туалет был на улице

00:28:28

50 м от дома. Да. И каждый раз, когда я

00:28:31

в 4:00 ночи просыпался, мне надо было

00:28:35

принять решение

00:28:38

страт сессия.

00:28:42

Там первая проблема, там было холодно,

00:28:45

казахская степь -30°, да? Но основная

00:28:49

проблема, у нас была собака охранная, её

00:28:52

где-то нашли в степи. Это была какая-то

00:28:54

смесь овчарки и волка, да? Её её звали

00:28:57

волчарка. Волчарка. В общем, волчарка

00:29:00

кусала всех, кроме дедушки.

00:29:04

Но дедушка её тоже на всякий случай

00:29:07

кормил лопатой. Просто лопатой. бросал

00:29:10

ей еду раз в год всё равно кусала.

00:29:14

Волчарка была на такой толстой цепи, и

00:29:16

была одна тропинка вдоль забора, где

00:29:18

можно она не доставала. Да, я должен был

00:29:20

там идти до туалета.

00:29:26

Я всего пару раз дошёл,

00:29:32

да.

00:29:41

Волчарка была сумасшедшая. Мы, когда

00:29:43

уехали из этой деревни, предложили всем

00:29:45

жителям деревни взять волчарку. Все

00:29:47

отказались. Все жители.

00:29:51

Потом бабушка спрашивает: "Почему в

00:29:52

постель писишь?

00:29:55

Ты была там?" Да. Это моё решение. Это

00:29:58

моё решение.

00:30:03

Но наша деревня какк есть мэр.

00:30:06

Недавно мне звонит этот мэр,

00:30:08

говорит: "Оскар, ты успешный выпускник

00:30:11

какрек.

00:30:13

[смех]

00:30:15

Мы хотим построить парк.

00:30:17

Будешь поддерживать?" Я говорю:

00:30:19

"Конечно, полная поддержка в полном

00:30:21

объёме. Не волнуйтесь, я очень

00:30:24

благодарен Какку". Ну и начинается

00:30:27

строительство парка для Какрека. И, ну,

00:30:29

строится, строится. И мне присылают

00:30:31

всякие там ээ тсаппы, как это всё

00:30:34

происходит. Я радуюсь, и меня приглашают

00:30:36

на открытие парка. Я приезжаю в Кактерек

00:30:39

и по дороге в новый парк я вижу ещё один

00:30:43

парк.

00:30:45

Я говорю: "В Хатереке уже есть парк".

00:30:49

Он говорит: "Ну ты же не единственный

00:30:51

успешный выпускник".

00:30:54

Я смотрю на другой парк, смотрю на свой

00:30:57

парк.

00:30:59

Не очень выигрышный мой парк, да.

00:31:02

Ну и съехались все соседние деревни, все

00:31:05

выпускники деревни, большой праздник,

00:31:07

тысячи человек. И в Казахстане очень

00:31:11

важная такая вещь есть главный стол.

00:31:14

Главный стол, топ-10 самых важных людей

00:31:17

деревни. Их все обслуживают, бегают. И,

00:31:21

ну, я попал в топ тыся самых богатых

00:31:25

немцев в мире. Да, я попал в топ-20

00:31:29

самых лучших венчерных инвесторов в

00:31:31

мире.

00:31:33

Но я не попал в топ-10 как терек.

00:31:42

Это реальная история, без шуток. Мэр

00:31:46

говорит: "Оскар, прости, сегодня

00:31:48

приехали все".

00:31:51

Три генерала армии, главный прокурор

00:31:54

Казахстана из Кактерека,

00:31:57

четыре участника ForbС,

00:32:00

мэр, его заместитель.

00:32:06

Меня часто спрашивают Оскар,

00:32:09

что тебя вообще мотивирует?

00:32:14

Почему ты продолжаешь так гиперактивно

00:32:16

работать?

00:32:19

Вот я визуализирую,

00:32:21

я периодически визуализирую,

00:32:24

что я попаду хотя бы за второй стол, как

00:32:26

Терек. Хотя бы за второй. Да,

00:32:30

удивительная деревня.

00:32:34

Что в этом как терек происходит? Да ну,

00:32:37

во всех деревнях точно есть бабушки. Я

00:32:40

тоже в деревню попал из-за бабушки,

00:32:42

потому что моя бабушка, они так делают,

00:32:44

когда я родился, моя бабушка приняла

00:32:47

решение, что я буду самый её любимый

00:32:50

внук из всех. Она влюбилась, тотальная

00:32:53

любовь. И так как у бабушки было иногда

00:32:56

плохое настроение, и тогда не было

00:32:58

антидепрессантов,

00:33:01

я как антидепрессант поехал к бабушке.

00:33:04

Да. И это 100% сработало. Да, бабушка

00:33:08

была радостная. у неё появился проект,

00:33:11

и, ну, вы должны представить себе мою

00:33:12

бабушку. Моя бабушка - это как самая

00:33:15

добрая душа в истории, которая прошла

00:33:19

войну, голод и репрессии. Да, поэтому

00:33:23

выражала она свою любовь через

00:33:25

дисциплину. Да, она говорила со мной

00:33:28

исключительно по-немецки, воспитывала

00:33:31

меня по-немецки в Ауле, в казахском

00:33:33

СССР. Я не знаю, что происходит в других

00:33:36

деревнях.

00:33:39

как это нам помогает строить компании.

00:33:41

Но я прямо чётко помню, когда мне

00:33:43

исполнилось 6 лет, я спустился бабушки в

00:33:46

4:45 утра, как всегда.

00:33:49

Она смотрела на меня и сказала: "Оскар,

00:33:53

ты готов?

00:33:56

Я сегодня буду делать куриный суп,

00:34:00

ты принесёшь курицу".

00:34:05

и даёт мне топор.

00:34:08

Ты видел, как дедушка это делал? Иди

00:34:10

неси курицу. Это была большая проблема,

00:34:14

потому что эти курицы были мои лучшие

00:34:16

друзья.

00:34:18

Они были у меня по именам: Зиппи, пипи,

00:34:21

липи. И вот я шёл с топором в сторону

00:34:24

курятника и думал, кого буду убивать.

00:34:29

Думаю, ладно, ладно, Зипи самая вредная.

00:34:34

Недавно меня там что-то укусила. Тебя

00:34:38

бегал за ней минуты три, не смог

00:34:39

догнать. Говорю, меняю стратегию. Кого

00:34:42

поймаю, того, да. Начал случайно бегать

00:34:46

там случайно. Пипи упала. Я поймал её за

00:34:49

шею, взял на пинок. Я видел, как дедушка

00:34:52

это делал, размахнулся всей силой, удал

00:34:55

шею. Ну не хватило мне сил. отбил только

00:34:58

наполам. Половина. Голова отвисла,

00:35:03

и она побежала.

00:35:05

Пипи побежала, кровь брызгает из ру из

00:35:08

шеи, врезается в стенку. Я бегаю, гово:

00:35:10

"Извини, извини, пожалуйста,

00:35:15

извини, Пипи".

00:35:17

В итоге,

00:35:19

через минуту, она упала. Я взял её, вот

00:35:22

отвисшая шея.

00:35:24

Я весь в пыли, весь в крови. Да там, ну

00:35:28

я не было варианта это не сделать.

00:35:30

Бабушка сказала: "Всё, неси курицу". Я

00:35:34

нёс курицу бабушки, чтобы вы понимали,

00:35:37

как я в этот момент выглядел. Даже

00:35:40

волчарка молчала.

00:35:43

Она сидела и просто смотрела.

00:35:48

Как нам это помогает в жизни,

00:35:51

не знаю. Но всю мою жизнь мне говорят:

00:35:54

"Оскар, ты когда увольняешь людей,

00:35:56

делаешь это как-то по-особенному".

00:35:59

Очень резко, никогда ни наполам не

00:36:02

увольняешь, да? Наполовину.

00:36:04

Мы не знаем, что в деревнях происходит,

00:36:07

но вот рос вот такой идеальный немец.

00:36:11

Проект бабушки. И самое страшное у

00:36:13

бабушки - это было заболеть.

00:36:16

Не дай бог ты чихнёшь.

00:36:21

Запускалась программа чеснок в

00:36:24

бабушкиных глазах. Она спускалась в

00:36:27

подвал, поднималась с банками и с

00:36:29

клеёнкой, клала меня в клеёнку, туда

00:36:32

чеснок, лимон, какой-то красный порошок,

00:36:35

заматывала меня, потом в одеяло, в

00:36:37

ремень закручивала и такая: "Спи".

00:36:44

Да, потом ты всю ночь лежишь в этом

00:36:47

потеешь. Да. Единственный плюс, что не

00:36:50

надо на улицу ходить в туалет.

00:36:53

Утром просыпаешься, горчичники, банки,

00:36:56

ингалятор. Да, то, что бабушка с нами

00:37:00

делала, было намного хуже, чем то, что

00:37:02

болезнь делала.

00:37:05

Да я за всё детство болел только два

00:37:07

раза.

00:37:09

Я прямо помню, был где-то в поле, играл,

00:37:14

почти заболел третий раз, такой чихнул,

00:37:17

и начался внутренний диалог.

00:37:21

Появился голос, который сказал Оскар,

00:37:24

третий раз мы это не переживём.

00:37:27

Включаем турбину.

00:37:31

У меня, по-моему, температура была 42.

00:37:33

Пока шёл домой, здоров. Здоров, да, эта

00:37:36

иммунная система до сих пор со мной. До

00:37:39

сих пор проехал весь тур, пожал руку

00:37:41

11.000 человек по всему миру. Во мне

00:37:45

была каждая бактерия, которая

00:37:47

существует. Ни разу не болел. Иммунная

00:37:50

система как врубается до сих пор. Ну и

00:37:53

бабушка, конечно, её главная мантра, её

00:37:57

слоган был: "Это плохо кончится". У кого

00:38:01

бабушка-то говорила, похлопайте.

00:38:04

>> [аплодисменты] >> Конечно.

00:38:06

Ну, было бы странно, если бы бабушки

00:38:09

говорили иначе, да? Вот представьте себе

00:38:11

такую бабушку гуляет с внуком

00:38:13

такая: "Смотри, гаражи 3 м от друг друга

00:38:18

перепрыгнешь

00:38:21

семь, как-никак". Да,

00:38:24

было бы странно, если бы бабушки такие:

00:38:26

"О, смотри, дерево залезешь на

00:38:28

самый-самый верх, посмотрим". Или вот

00:38:31

пуля, брось её в огонь, посмотрим, что

00:38:34

будет. Да нет, конечно, у бабушек другая

00:38:38

роль, они нас оберегают.

00:38:41

И, конечно, это это фантастически. Но

00:38:45

моя мама начала волноваться, говорит:

00:38:47

"Скоро школа, Оскар не знает русский

00:38:50

язык. Давай обратно его".

00:38:53

И моя бабушка сказала: "Нет, это мой

00:38:56

Оскар

00:38:58

начался полномасштабный конфликт

00:39:01

основателя и инвестора".

00:39:04

Да, может быть, может быть, именно в

00:39:07

этот момент

00:39:10

я стал предпринимателем.

00:39:13

Но они вот передавали то туда. Это прямо

00:39:15

настоящее фото. Моя бабушка учительница

00:39:17

немецкого языка, мама учительница

00:39:20

русского языка. Да. Поэтому жена у меня

00:39:23

логопед. Да, логический конец. И что

00:39:28

общего у Титаника и моей бабушки?

00:39:31

Ей тоже вручали Оскара 11 раз. Да.

00:39:36

Ссору выиграл всё-таки основатель.

00:39:39

50% контрольный пакет всё-таки. Да, у

00:39:42

бабушки было 25. И я прямо чёт чётко

00:39:45

помню свои последние дни в Коктитереке.

00:39:48

И вот такой я вырос. Вы видите, что я

00:39:51

самостоятельный, потому что один ботинок

00:39:53

чёрный, один белый. Да, сам одевался. Я

00:39:57

считаю, что я моду опередил на лет 50.

00:40:00

Да. Вот. Но я помню, как я последние дни

00:40:03

гулял по Какреку, должен был вернуться в

00:40:05

Джамбул, и там так близко видно космос.

00:40:09

Теп космос, ты прямо в нём. Я смотрел в

00:40:11

космос и думал: "Космос, ты такой

00:40:13

большой, я такой маленький.

00:40:17

Какое моё конкурентное преимущество в

00:40:19

этом мире?

00:40:21

У меня была такая мысль. Я знал, что у

00:40:24

меня старший брат, мой старший брат был

00:40:27

самый умный. Самый умный. Он Пушкина на

00:40:30

изус знал уже в 5 лет. Там Чехова

00:40:33

цитировал. Самый умный. Мой старший

00:40:36

брат, кстати, здесь. Виталик, ты где?

00:40:37

Вон старший брат. Самый умный.

00:40:45

Сестра самая красивая, левша,

00:40:48

креативная, умела рисовать. Единственная

00:40:50

девочка, мой младший брат, последний

00:40:53

любимчик, последний, ну, как бы

00:40:55

красавчик. А я кто вообще?

00:40:59

Я прямо понял, что вот тогда я прямо

00:41:01

принял решение по остаточному принципу.

00:41:04

Единственное, что мне остаётся как

00:41:06

конкурентное преимущество - это больше

00:41:09

всех делать.

00:41:12

Я буду больше всех делать. Вот моя

00:41:14

стратегия. Я поделился с бабушкой, ей

00:41:17

очень понравилось.

00:41:19

Она сказала: "Оскар, если ты будешь в

00:41:21

два раза больше всех работать, в два

00:41:23

раза больше стараться, в два раза более

00:41:26

смелый, у тебя будет то же самое, как у

00:41:29

всех".

00:41:36

Да.

00:41:40

Сейчас у меня четверо детей, и я очень

00:41:43

за них волнуюсь. Я сравниваю их детство.

00:41:47

Да, они живут в больших городах,

00:41:50

в комфортных условиях. Вместо волчарки у

00:41:53

них мальтипу.

00:41:55

Да, я смотрю на своё детство. Да, у меня

00:41:59

вот главная радость была. Раз в месяц

00:42:01

бабушка мне разрешала покупаться.

00:42:04

Это если я посеял урожай, собрал урожай,

00:42:08

построил дом.

00:42:10

Тогда она набирала воду из скважины в

00:42:13

бочку. Вода была 3°,

00:42:16

и я мог там купаться. Ну, видите, какой

00:42:19

я счастливый. Да, счастливый, конечно,

00:42:26

потому что я только что сделал водичку

00:42:28

чуть-чуть теплее. Прямо это

00:42:34

у нас растут в больших городах, ребята.

00:42:37

Кто здесь, э, родом из Москвы, поднимите

00:42:40

руку.

00:42:41

У вас мало шансов, да? Вы знаете об

00:42:44

этом? У меня есть рекомендация для вас,

00:42:46

да, но мои дети тоже растут в больших

00:42:50

городах. Мы, конечно, периодически

00:42:52

отправляем к бабушке на неопределённый

00:42:54

срок, да, делаем какие-то неожиданные

00:42:56

движения, но я решил, что что-то нужно

00:43:00

делать, и придумал игру Единорог очки.

00:43:05

Не очки, как очки, а баллы. Единорог

00:43:07

очки. С самого детства я детям объясняю,

00:43:10

что самая главная валюта - это единорог

00:43:12

очки. Они могут получать одинорог очки в

00:43:16

зависимости от того, какие челленджи они

00:43:17

выспокие вызовы, сложные вещи или они

00:43:20

выполняют какие-то задачи, они собирают

00:43:23

единорог очки, да, с самого детства. Это

00:43:26

очень круто, ребята. Я вам очень

00:43:28

рекомендую, потому что старшему сыну уже

00:43:30

18 лет, он собрал 100.000 единорог очков

00:43:35

и так и ни разу не спросил.

00:43:41

Третий сын только собрал первые 1.000

00:43:44

очков 9 лет. Говорит: "Папа, какой

00:43:48

курс?"

00:43:52

Да третье, они другие. Я говорю:

00:43:55

"Ричард, ты задаёшь опасные вопросы".

00:43:59

Он поворачивается к своей колонке Алиса

00:44:01

говорит: "Алиса, какой сегодня курс

00:44:03

папиных единорог очков?"

00:44:06

И это [ __ ] Алиса.

00:44:09

с полной уверенностью говорит ему:

00:44:11

"17,4".

00:44:15

Ричард говорит: "Папа, ты должен мне

00:44:17

187.400

00:44:19

руб."

00:44:22

Я говорю: "Возможно, да, Ричард,

00:44:25

но давай договоримся.

00:44:27

Я тебе дам 187.500 руб. при одном

00:44:31

условии.

00:44:32

Ты ничего не говоришь старшему.

00:44:37

Ничего.

00:44:40

В общем, такая у нас теперь тайна. Ну,

00:44:43

третье, они другие. Ну, просто другие.

00:44:45

Мы лежим вечером, играем. Там у нас

00:44:47

такой ритуал перед сном поиграть. И он

00:44:49

такой между делом говорит: "Пап, ты же

00:44:51

можешь хоть единорог очков создавать

00:44:53

сколько хочешь".

00:44:56

Я говорю: "Ричард,

00:44:58

люди исчезали после таких вопросов".

00:45:01

[смех]

00:45:04

Он говорит: "Не боишься инфляции?"

00:45:10

Я говорю: "Ричард, я не могу создавать

00:45:12

хоть сколько единорог очков.

00:45:14

Я их беру у мамы за выполнение задач".

00:45:18

Да, мама центральный банк.

00:45:21

Поэтому, ребята, вот деревни аа

00:45:24

действительно магия.

00:45:27

И постоянно, когда я приезжаю в

00:45:29

Казахстан, в Грузию, везде, в Кыргызстан

00:45:32

и в России по регионам, мне всегда

00:45:34

подходят благотворительные организации,

00:45:36

говорят: "Оскар, мы благотворительная

00:45:38

организация, фонд для помощи детей из

00:45:41

деревни".

00:45:43

Я говорю: "Зачем?

00:45:45

У них всё классно.

00:45:48

Надо помогать городским,

00:45:51

которые живут с нянями, с репетиторами,

00:45:54

да?

00:45:56

Вот кому нужна помощь.

00:46:02

Я вот жду вот такой фонд травматических

00:46:05

детских опытов. Да, работают только

00:46:08

бабушки, отправляют рандомно на

00:46:11

неизвестный срок. Первое задание:

00:46:13

откладываешь телефон, пока не отрубишь

00:46:16

голову курицы. Да

00:46:20

я даже я даже такой фонд нашёл. Я вам

00:46:23

сейчас про это расскажу.

00:46:25

Ну и иммиграция, да, иммиграция,

00:46:27

конечно. Вот я родился в Казахстане,

00:46:29

потом я приехал, ну, меня привезли в

00:46:31

Германию. В Германии мы много раз

00:46:32

приезжали, потом я самостоятельно уехал

00:46:35

в Америку, вернулся. Это все места, где

00:46:38

я жил больше 6 месяцев за жизнь.

00:46:42

Я не могу в Австралию и Южную Америку,

00:46:45

потому что иначе соберу пентаграмму.

00:46:51

Имигранты построили 55%

00:46:54

крупнейших компаний мира. При этом

00:46:58

иммигрантов в мире только 3%.

00:47:02

Получается,

00:47:04

если ты эмигрант, шанс, что ты построишь

00:47:07

большую компанию в 20 раз больше, чем

00:47:11

если ты живёшь в том месте, где жили

00:47:12

твои родители. Представляете себе? Да,

00:47:16

это же полностью противоречит всегда,

00:47:17

когда кто-то пробивается. Все думают:

00:47:19

"Да это папа, дядя" и так далее. Нет,

00:47:22

ровно наоборот, те, у которых вообще

00:47:24

ничего нет, пробиваются. Удивительно,

00:47:27

да? Что же происходит с этими?

00:47:31

Вот все, кто из Москвы, кто руку

00:47:32

поднимал, у вас есть ещё шанс уехать

00:47:36

куда-нибудь, уехать? Да

00:47:40

потом вернётесь уже с травмами.

00:47:43

Имигранты думают по-другому. Я это

00:47:45

понял, когда мы переехали в Германию. Мы

00:47:47

переехали в Германию, жили в лагере для

00:47:49

беженцев. И я помню, я прямо иду по

00:47:50

городу, у меня одна нога босиком, другая

00:47:53

в кроссовке. Я иду, занимаюсь своими

00:47:55

делами. Ко мне подбегает немка, говорит:

00:47:58

"Мальчик, мальчик, ты потерял ботинок".

00:48:03

Я ей говорю: "Женщина, я нашёл ботинок".

00:48:12

Имигранты думают по-другому, да? И,

00:48:15

видимо, потому что я из деревни и я

00:48:18

эмигрант,

00:48:20

я смог построить всё это.

00:48:24

Это всё, что я построил,

00:48:27

что больше не существует.

00:48:30

43 банкротства, ещё 100 проектов,

00:48:34

которые я делал усердно, которые больше

00:48:36

не существуют.

00:48:38

Для вас это просто какие-то логотипы,

00:48:40

да?

00:48:42

А для меня 43. 40. Это каждый раз я

00:48:46

верил, что это надо строить. Я собирал

00:48:50

команду, ресурсы собирали. Потом мы это

00:48:53

строили много лет, каждый проект, и это

00:48:57

не срабатывало. Поэтому для меня это 43

00:49:01

отрицания,

00:49:02

43 торга,

00:49:05

43 гнева,

00:49:07

43 депрессии

00:49:10

и 42 принятия.

00:49:14

Гифтари так и не принял.

00:49:16

До сих пор, иногда ночью думаю, почему.

00:49:21

Да я не знаю, как вам объяснить,

00:49:23

насколько сильно я верил. Недавно в

00:49:26

Дубай стою у бара подходит парень, у

00:49:29

него шесть женских имён, перечёркнутых

00:49:31

тату.

00:49:36

Да, я говорю, бро, респект. Если бы я

00:49:39

был такой, как ты, я бы выглядел вот

00:49:41

так.

00:49:45

Вот насколько я верил, ребята. Вот

00:49:49

43

00:49:51

истории. Каждый логотип - это большая

00:49:54

история, и они все будут вам смешны,

00:49:58

потому что это неудачи. Я не могу вам

00:50:01

все рассказать, у нас ограниченное

00:50:02

время, поэтому я даю вам возможность

00:50:05

выбрать.

00:50:07

Вы крикивайте просто, что вы хотели бы

00:50:09

услышать.

00:50:13

>> Прямо сразу в боль, да, сразу в боль.

00:50:16

Ещё кто-то IQ сказал. IQ очень простая

00:50:20

история. В Америке были анонимные

00:50:22

кредитные карты Greгen Dot. Мы сделали

00:50:25

анонимные кредитные карты в России, IQР.

00:50:27

Всё классно. Продукт зашёл, клюшка.

00:50:31

Потом выходит закон, где написано: "В

00:50:34

Российской Федерации сегодняшнего дня

00:50:36

запрещено это". И текст взяли с нашего

00:50:40

сайта про нас.

00:50:43

Да.

00:50:45

Закон запретил IQР.

00:50:50

Да, много историй. У нас было приложение

00:50:53

Сун для похудения женщин. 30.000 женщин

00:50:57

купили, никто не похудел.

00:51:00

Вот основатели, кстати, [смех] тоже

00:51:02

здесь. Сергей и Женя.

00:51:05

У нас была проблема, все платили и никто

00:51:08

не худел. И у нас была дилемма:

00:51:10

закрывать или продолжать.

00:51:13

Одновременно два чувства. Никто не

00:51:15

худеет. Но они же платят.

00:51:18

Я принял решение закрывать,

00:51:21

после чего Женя и Сергей каждый

00:51:23

поправились на 10 кг.

00:51:26

Но раз вы хотите гифтери,

00:51:30

у меня даже слайд подготов.

00:51:33

Случайно у меня есть слайд,

00:51:36

но гифтери это что-то. Вот у меня уже ээ

00:51:40

волосы дымом встают, потому что я я

00:51:42

честно я до сих пор не понимаю, почему

00:51:44

это не получилось.

00:51:46

2012 год.

00:51:47

Марк Цукорберг выходит на сцену, говорит

00:51:50

Facebook. Мы сделали социальную сеть, мы

00:51:53

сделали приложение, мы сделали игры в

00:51:55

социальных сетях. Ну самый большой

00:51:57

проект для нас, самая большая

00:51:59

монетизация - это Facebook gifts,

00:52:03

Facebook подарки. Каждый человек внутри

00:52:06

Facebook может любому человеку сделать

00:52:08

подарок в один клик. Цифровые подарки,

00:52:11

настоящие подарки в день рождения.

00:52:13

Просто так, коллекционные товары и

00:52:15

просто мегапрезентация.

00:52:17

Я увидел это, я подумал, это лучшая идея

00:52:21

в истории.

00:52:24

У меня друг работал генеральным

00:52:27

директором, Одноклассники. Он мне

00:52:28

звонит, говорит: "Оскар, ты видел это?"

00:52:31

Я говорю: "Конечно, Илья". Он говорит:

00:52:33

"У меня только 50 сотрудников, у

00:52:35

Facebook 3.000. Я не успеваю игры

00:52:37

делать, я не успеваю приложения делать".

00:52:40

Оскар, ты крутой предприниматель. Давай

00:52:42

ты сделай отдельную компанию, запусти

00:52:45

тоже там Одноклассники, подарки, я тебе

00:52:48

дам весь трафик, полную интеграцию, мы

00:52:52

вырастим эту компанию и потом я у тебя

00:52:55

её куплю.

00:52:57

Вау!

00:52:59

Я почувствовал запах единорога,

00:53:03

вспомнил, конечно, югославцев.

00:53:08

Я говорю: "Илья, это звучит слишком

00:53:10

хорошо".

00:53:12

Знаю я такую тему слишком хорошо.

00:53:16

Ты точно дашь трафик? Он говорит: "1000%

00:53:19

даю тебе слово, дам тебе минимум миллион

00:53:21

переходов в день. Минимум

00:53:24

всё это всё, что мне нужно было знать. Я

00:53:26

собрал, у меня уже было несколько

00:53:28

компаний лучшего IT-директора, лучшего

00:53:30

маркетолога, ручшего коммерческого

00:53:32

директора. Всех собрал, замотивировал,

00:53:35

закрыл в комнату. Тогда ещё можно было

00:53:37

так делать. закрыл.

00:53:40

Говорю: "Никто не выходит, пока мы не

00:53:42

запустим".

00:53:44

Никто. Это самый большой шанс в истории.

00:53:48

Просто нужно. Тогда ещё не было облаков,

00:53:50

надо было серверные стеки строить, всё

00:53:53

это, всё со всеми договориться. 3.000

00:53:55

поставщиков,

00:53:57

весь продукт, всё сделали. За 4 недели

00:54:01

мы просто поставили всё. Илья был в

00:54:03

восторге. Он говорит: "Оскар, ты самый

00:54:05

крутой предприниматель. Ты так круто

00:54:07

команды собираешь. Всё просто. Я

00:54:09

потратил полмиллиона долларов, чтобы

00:54:11

быстро запуститься. И вот у нас всё:

00:54:15

носки, электронные букеты, цифровые

00:54:18

букеты, Mвидео, подарочные сертификаты,

00:54:21

всё, что хочешь.

00:54:23

И мы запускаемся с полной интеграцией в

00:54:26

Одноклассники. Все, вся база получает

00:54:29

оповещение. Весь Одноклассники в наших

00:54:32

баннерах. Сделай другу подарку. Каждый

00:54:35

раз, когда у кого-то день рождения, все

00:54:37

его контакты получают оповещения, сделая

00:54:40

Олегу подарок.

00:54:42

И в первый же день 1,2 млн уникальных

00:54:48

посетителей.

00:54:52

Вау!

00:54:58

И пять продаж.

00:55:04

Пять.

00:55:06

Я сразу поставил диагноз: айтишники

00:55:08

виноваты. Иду к айтишникам, говорю: "Где

00:55:10

заказы?" Пять. Что происходит? Пять.

00:55:13

Пять заказов. Пять. Они говорят: "Оскар,

00:55:17

всё работает". Вот они доказывают мне.

00:55:20

Всё щёлкает, никаких задержек, всё

00:55:22

переходы, всё работает, корзина

00:55:24

работает, люди нет проблем. Загрузка

00:55:27

сайта меньше 0,1 секунд. Всё супер

00:55:29

работает.

00:55:31

Я не мог понять. Пошёл в коммерческий

00:55:32

отдел. Мы начали, а, агония просто

00:55:35

началась. Мы меняли всё. Мы семь раз

00:55:38

меняли цвет кнопки купить. Да, название

00:55:41

меняли, ассортимент меняли. Через неделю

00:55:44

звонит Илья, говорит: "Оскар, ну я тебе

00:55:47

уже больше 7 млн человек прислал. Ну что

00:55:49

у нас там?"

00:55:52

Я сижу перед компьютером, смотрю на

00:55:54

цифры. Мне стыдно, мне стыдно.

00:55:58

Я говорю: "Илья,

00:56:01

база данных не грузится".

00:56:03

Я нажимаю F5. Видимо, слишком много

00:56:06

заказов.

00:56:09

Просто, чтобы вы понимали, мы начали в

00:56:11

какой-то момент, мы не знали уже, что

00:56:13

происходит. Мы начали продавать дешевле

00:56:16

себестоимости,

00:56:18

просто в минус товар, и всё равно

00:56:20

сем-восемь заказов. Просто очень мало

00:56:23

заказов. Через месяц звонит Илья,

00:56:27

говорит: "Оскар, я тебе отгрузил

00:56:30

рекламный объём. Если бы ты его покупал,

00:56:33

это стоило бы 40 млн долларов.

00:56:36

Больше 40 млн уникальных посетителей к

00:56:39

тебе пришли. Что у нас с цифрами? Мне не

00:56:42

терпится".

00:56:44

Я говорю: "Илья,

00:56:47

100.000".

00:56:50

Он говорит: "100.000 заказов так мало".

00:56:54

Я говорю: "Нет, выручка,

00:56:59

включая НДС до возвратов".

00:57:06

Илья говорит:

00:57:09

"Оскар - это самые худшие

00:57:11

бизнес-результаты в истории

00:57:13

человечества".

00:57:16

Он говорит: "Оскар, я всегда выступаю в

00:57:18

университетах на конференциях с

00:57:20

докладом: "Не сдавайся".

00:57:25

Ну, в этом конкретном случае

00:57:28

я тебе говорю:

00:57:30

"Сдавайся, Оскар".

00:57:34

Я говорю: "Илья, может быть, ещё

00:57:35

попробуем что-то?" Он говорит: "Оскар,

00:57:38

у нас есть игра самая худшая из всех.

00:57:42

Она неделю не грузилась. Загружался

00:57:45

просто белый экран с кнопкой купить".

00:57:48

Эта игра сделала больше выручки, чем ты.

00:57:56

Он говорит: "Ты можешь с этим кейсом

00:57:58

Стэнфорд поехать рассказать самый худший

00:58:01

в истории бизнес?

00:58:03

Я тебе отрубаю весь трафик. Мы всё,

00:58:07

гипотеза не сработала, идём дальше".

00:58:11

Я такой: "Илья,

00:58:13

помнишь, ты говорил: "Оскар, ты

00:58:15

построишь бизнес, а я его потом куплю".

00:58:21

>> [смех] >> Он говорит: "Это в случае успеха, Оскар,

00:58:24

в случае успеха".

00:58:27

И всё. И вырубает трафик. Всё, гифтари

00:58:30

нет.

00:58:33

И я, ну что вот просто, что делать,

00:58:35

понимаете? Я смотрел в звёзды, думаю:

00:58:37

"Космос, ты такой большой, я такой

00:58:40

маленький".

00:58:42

40 млн человек прошли через мой магазин.

00:58:45

Что со мной не так?

00:58:48

Где во мне дефект?

00:58:51

Может быть, я отталкиваю деньги? Может

00:58:53

быть, у меня предки были раскулачены или

00:58:55

что-то?

00:58:58

Что со мной не так? Я говорю: "Я ходил

00:59:02

так

00:59:04

с психологами обсуждал, что для меня

00:59:06

деньги.

00:59:11

Да, это сложно. Думаешь, может быть,

00:59:12

проблема в тебе? Действительно, ну 40

00:59:14

млн человек". 40, да?

00:59:19

И а потом через какое-то время, ну, по

00:59:22

ночам не спал и в какой-то момент

00:59:25

Facebook

00:59:27

закрывает. Facebook gifts

00:59:31

закрывает

00:59:33

в 2014 году. И я жду, наконец-то мне

00:59:36

дадут объяснение. Ну, Марк не выходит на

00:59:39

сцену, не делает доклад, почему это не

00:59:42

сработало. Просто в конце года в годовом

00:59:44

отчёте написано на странице 87

00:59:48

мы вложили 250 млн долларов Facebook

00:59:50

Gifts. Гипотеза не сработала.

00:59:56

Почему не сработало?

01:00:00

Почему люди не делают друг другу подарки

01:00:04

в социальных сетях? Почему? Мы так и не

01:00:08

узнаем. Да,

01:00:11

я когда лежу по ночам иногда в 4:00

01:00:13

ночи, не могу спать, я думаю,

01:00:17

во что вообще расширяется этот космос,

01:00:21

куда идёт душа после смерти

01:00:24

и почему, [ __ ] люди не делают друг

01:00:27

другу подарки в социальных сетях.

01:00:29

Почему? Неизвестно.

01:00:37

Да. На первые два хотя бы YouTube видео

01:00:39

есть какие-то, да, а на третий нет

01:00:42

ответа. Поэтому

01:00:45

каждая история вот такая.

01:00:48

30 млн долларов в сумме стоили все эти

01:00:52

неудачи, но самое главное, даже не

01:00:54

доллары, ну все эти люди, все эти

01:00:56

усилия. Страшно становится, да? И когда

01:01:00

мама и бабушка мне в детстве говорили:

01:01:02

"Оскар, это плохо кончится", они даже

01:01:05

себе не могли представить, насколько

01:01:07

плохо

01:01:09

этот мальчик засадил 30 млн долларов.

01:01:13

Меня недооценили.

01:01:16

Они думали, я пну мяч, разобью какое-то

01:01:19

окно.

01:01:21

Это худший сценарий. А я пнул мяч и сбил

01:01:23

ракету Falcon X раза.

01:01:27

Два раза.

01:01:30

Да,

01:01:33

ну это очень больно. Ээ я много раз

01:01:37

нанимал психологов,

01:01:39

пытался им это рассказать, чтобы они мне

01:01:41

помогли, да. Но они, когда меня слушают,

01:01:45

они говорят: "Оскар, это слишком.

01:01:48

Я не могу тебе помочь".

01:01:51

Трое вернули мне деньги,

01:01:54

но одна мне подсказала, говорит: "Типa

01:01:56

тебе, может быть, тебе арт-терапия

01:01:58

поможет,

01:02:00

нарисуй".

01:02:04

Да

01:02:07

я целый месяц рисовал этот слайд, да,

01:02:11

только гифтери рисовал неделю. Да, это

01:02:13

холст, масло и слёзы.

01:02:17

Но потом мне как-то понравилось. Я

01:02:20

присмотрелся и думаю, ну, повесил дома

01:02:23

картину. Классная же картина. Согласны,

01:02:25

да? Ну, что, классная картина?

01:02:30

Я назвал её цена единорога.

01:02:33

Но друзья такие: "Оскар - это некрасиво.

01:02:38

Какой, ну, это кто там все свои

01:02:40

банкротства вешает на стену?" Я говорю:

01:02:43

"Во-первых, эта картина уже стоит 30 млн

01:02:47

долларов".

01:02:48

Я так шутил. 1 2 А потом задумался, а

01:02:53

что вообще в искусстве стоит 30 млн

01:02:55

долларов? И посмотрел.

01:02:58

[смех]

01:02:59

В 2:00 ночи я смотрю картины на 30 млн

01:03:01

долларов, и появилась

01:03:03

предпринимательская надежда:

01:03:07

"Может бабки верну."

01:03:12

Начал смотреть дальше, ещё больше

01:03:13

возбудился. Да. Вот этот теннисный стол

01:03:17

- это 60 млн долларов, да? Вот эта

01:03:20

картина называется, когда слишком много

01:03:22

рассказал психологу, 80 млн, а вот эти

01:03:26

стоят 100 млн долларов. Я понял, что

01:03:29

могу ещё икснуть.

01:03:33

Нашёл главную аукционную платформу,

01:03:35

написал владельцу, рассказал ему

01:03:37

историю, картина, цена единорога. Он

01:03:39

говорит: "Это классная история, мы точно

01:03:41

её берём в аукцион. Какую делаем

01:03:44

стартовую цену?" Я говорю: "30 млн

01:03:47

долларов".

01:03:49

Он мне говорит: "Оскар, весь арт-рынок

01:03:52

СНГ 27 млн долларов в год".

01:03:58

Я ему говорю: "Алексей, у тебя, видимо,

01:04:00

нет бизнес-образования, да? Невозможно

01:04:04

продавать товар ниже себестоимости".

01:04:08

Невозможно.

01:04:17

И скажу честно, у меня чуть-чуть надежда

01:04:19

на вас.

01:04:21

Это QR-код

01:04:24

на аукцион. Да.

01:04:27

И давайте я вам и О, видишь, как VIP

01:04:30

повезло. Я нашёл фонд Стоп Urban. Это

01:04:34

фонд, который берёт городских детей и

01:04:37

погружает их в деревенские условия.

01:04:41

заставляет детей плавать в лужах,

01:04:43

выдёргивает зубы ниткой, по деревьям

01:04:46

лазить заставляет. В общем, есть такой

01:04:49

фонд, мы хотим его поддержать, так что

01:04:51

переходите. Картина, ну,

01:04:55

это всё очень абстрактно, да, вот

01:04:58

какие-то логотипы. Поэтому я хочу, вы

01:05:00

как визуалы, чтобы вы понимали, вот так

01:05:02

я выглядел до предпринимательства

01:05:05

и вот так я выглядел 5 лет после

01:05:07

предпринимательства.

01:05:09

Да, это мне ещё 29.

01:05:13

Потом я решил: "Всё, я буду инвестором".

01:05:15

Я думал, инвестор выглядит примерно так,

01:05:18

да? Пусть другие мучаются. Потом я

01:05:21

понял, что инвестор выглядит вот так,

01:05:25

когда медведь за тобой гоняется.

01:05:29

Но это не так плохо, потому что у меня

01:05:31

есть друг Толик, 29 лет, криптотрейдер.

01:05:38

Да.

01:05:43

В общем, я попробовал все варианты, все

01:05:46

рынки, все индустрии. Я открывал бизнесы

01:05:49

в десяти разных странах.

01:05:52

И я вот всё перепробовал. Я точно могу

01:05:55

вам сказать 100%. Предпринимательство

01:05:58

- это подписка на страдания

01:06:02

и подписка платная.

01:06:05

платная. Да,

01:06:08

здесь есть не предприниматели. Поднимите

01:06:10

руку, пожалуйста. Я по Спасибо, что вы

01:06:12

пришли. Спасибо. Я сейчас вам сделаю

01:06:14

пич.

01:06:17

Хочешь нести ответственность за группу

01:06:20

малоинициативных людей?

01:06:23

Хочешь стрессовать каждый раз, когда

01:06:25

звонит бухгальтер?

01:06:28

Добро пожаловать в предприниматели.

01:06:31

Да.

01:06:36

У нас три удобных пакета.

01:06:39

Пакет базовый - это тревожность, чувство

01:06:42

вины и разочарования.

01:06:46

Полная конфиденциальность данных. Только

01:06:48

ты будешь знать, как тебе хреново.

01:06:53

Но так как это всё-таки Москва, я вам

01:06:56

рекомендую тариф оптимальный.

01:06:59

В два раза больше страдания, 15%

01:07:02

дешевле.

01:07:04

Бессонница, страх потерять всё и полное

01:07:07

отсутствие экзистенциального смысла.

01:07:12

Круглосуточная поддержка со всеми

01:07:14

проблемами будут звонить тебе.

01:07:20

Ну и для первых рядов Platinum Gold,

01:07:24

VIPпакет.

01:07:27

Всё то же самое,

01:07:30

только в крутых местах. Страдания

01:07:33

с видом на море. Да. Дубай, Монако,

01:07:38

Бали, везде страдания с тобой.

01:07:42

Бессонница в форсинсе.

01:07:45

Страх и тревога влакри спа во время

01:07:48

массажа.

01:07:50

Да. Жена включена бесплатно. Всё, что

01:07:53

нужно делать, чтобы она тоже страдала,

01:07:55

надо ей рассказывать вечером, что с

01:07:57

тобой происходит.

01:08:00

Да.

01:08:06

У нас гибкие настройки.

01:08:14

И прямо сейчас происходит акция

01:08:17

"Пригласи друга, потеряй дружбу".

01:08:21

Возможно, у нас есть вопросы, я вам

01:08:23

написал самые важные ответы.

01:08:29

Да.

01:08:30

И вот так ты мучаешься, мучаешься, и

01:08:33

потом главный авторитет в бизнесе CB

01:08:35

Insights берёт данные за все 15 лет всех

01:08:39

созданных компаний в мире, кто во что

01:08:41

инвестировал, кто что строил. Перебирает

01:08:43

все эти данные и выпускает рейтинг самых

01:08:46

результативных людей, и я оказываюсь на

01:08:49

восемнадцатом месте. Бух! Вау!

01:08:58

У меня была только одна эмоция. полное

01:09:00

удивление.

01:09:02

Я думал, если мне всё это время было так

01:09:05

хреново

01:09:06

и я на 18м месте,

01:09:13

мне стало интересно, я стал встречаться

01:09:15

со всеми, кто передо мной, чтобы

01:09:17

переговорить.

01:09:20

Оказывается, топ-15 вообще нет выходных,

01:09:23

не видят детей, топ-10 не спят вообще. И

01:09:28

топ пять работают на электрическом

01:09:30

стуле.

01:09:32

Первого уже 3 года никто не видел,

01:09:34

просто деньги ходят.

01:09:39

Получается всё наоборот.

01:09:43

Чем больше ты можешь терпеть страдания,

01:09:47

чем выше ты в бизнес-рейтингах.

01:09:51

Я понял, что точно я вверх не хочу.

01:09:55

Пойду встречусь со всеми, кто ниже меня.

01:09:58

Иду по списку вниз.

01:10:00

И кого я там нахожу?

01:10:04

Лео.

01:10:07

Да,

01:10:09

тут у меня настроение чуть-чуть

01:10:10

повысилось. Всё-таки в любом списке быть

01:10:13

выше Леонардо Дикаприо - это всё-таки

01:10:15

круто, согласитесь, да? Особенно [смех]

01:10:21

если жена его фанат. Да, я ему говорю:

01:10:25

"Лео, я понимаю, ты всю жизнь гонялся за

01:10:27

Оскаром".

01:10:33

Да

01:10:36

ну, не иди туда вверх, там плохо.

01:10:38

Оставайся Оскаром для бедных. Да. Ну, в

01:10:43

общем, а вот такой рейтинг. Ну, конечно,

01:10:47

потому что у меня

01:10:49

95 компаний остались в живых. Всё-таки

01:10:53

есть живые компании. Вот всё, что я

01:10:55

построил, что живёт.

01:11:01

Я согласен, слишком много. Мне друзья

01:11:03

говорят: "Оска, слишком много, где

01:11:05

фокус?" Я тоже, ну, недавно пытался

01:11:07

купить компанию и в процессе узнал, что

01:11:10

она уже моя.

01:11:12

Слишком много.

01:11:14

И очень часто в Германии, в России, в

01:11:17

Японии меня часто спрашивают: "Оскар,

01:11:19

какой у тебя процент из всего, что ты

01:11:21

делал? Сколько живёт школь? Сколько

01:11:24

умерла? Какой у тебя процент?"

01:11:27

Ну, получается, у меня 1/3 умерла, 2/3

01:11:31

выжили. Получается, мой процент 66%.

01:11:34

Вот такая результативность Оскара. Да.

01:11:41

Но дело в том, что это вообще не играет

01:11:44

роль. Вообще

01:11:46

это абсолютно ирелевантная цифра.

01:11:49

Единственная причина, почему я в

01:11:52

рейтинге так высоко - это мои 14

01:11:55

единорогов. Да. Единственное, вот когда

01:11:57

я в Силиконовой долине и так далее,

01:11:59

единственное, что их интересует, их не

01:12:02

интересует процент. Их интересует,

01:12:04

сделал ты единорога или нет. Точка.

01:12:09

Через 400 лет, когда будут смотреть на

01:12:11

наш век, там будет одна строчка. Сэм

01:12:13

Алтман изобрёл искусственный интеллект.

01:12:17

Какая результативность у Сэм Алтмана?

01:12:20

Он построил 12 компаний до Open AI,

01:12:22

которые все провалились. Получается,

01:12:25

результативность Сэм Алмана 7%.

01:12:30

Я в 10 раз лучше Сэм Алтмана, да, но

01:12:33

есть нюанс. [смех]

01:12:35

Он сделал чатче пяти.

01:12:38

Да, только единороги

01:12:41

интересуют.

01:12:42

Это главное есть у тебя. А сколько

01:12:44

попыток тебе занял найти большую вещь?

01:12:48

Пофиг, без разницы. Да вам вообще

01:12:52

интересно послушать историю успеха,

01:12:54

ребята?

01:12:56

[аплодисменты] >> Спасибо.

01:13:01

Тогда я начну с самого главного

01:13:03

единорога, который нашёл за всю жизнь.

01:13:06

Это, конечно, Танюша, моя жена. 20 лет.

01:13:13

20 лет она нашла меня студентом, научила

01:13:17

меня говорить по-русски.

01:13:20

Потом научила меня, как я строил

01:13:21

бизнесы, бизнесы, но мы жили в

01:13:23

однокомнатной квартире. У меня уже было

01:13:25

пять бизнесов, но денег не было. Все

01:13:27

деньги реинвестировали. И в 2011 году

01:13:30

она тоже создала бизнес. центры детского

01:13:33

раннего развития, сделала за год

01:13:35

построила бизнес, сеть, и в конце года

01:13:38

она продала сеть, вернулась домой и

01:13:41

сказала: "Понял,

01:13:45

понял".

01:13:48

Да.

01:13:49

Где моя альфа-самка? Ты здесь? Вот,

01:13:53

Таня. [смех]

01:13:57

Вот.

01:13:59

Да, конечно.

01:14:02

Я всегда говорю с такой, как у меня

01:14:05

каждый был смог. Вот к ней можно

01:14:07

приставить любого рандомного чувака. Вот

01:14:10

даже те, кто сейчас вокруг сидите, да, у

01:14:13

вас уже лучше. Да. И Таня, конечно, хочу

01:14:15

тебе сказать невероятную благодарность,

01:14:18

что ты выдержала этот тур. 17 городов,

01:14:21

ты начало провела со мной, конец,

01:14:23

посередине приезжала. Спасибо тебе

01:14:25

огромное, что ты даёшь мне крылья и

01:14:28

позволяешь вот так летать, реализовывать

01:14:31

детские мечты. Спасибо, Танюш. Спасибо.

01:14:34

[аплодисменты]

01:14:38

Да.

01:14:41

Поэтому самое главное найти свою Танюшу.

01:14:45

Да, я заботился о всех. Я создал 12 лет

01:14:50

назад сайт Тиама. Сайт знакомств для

01:14:53

серьёзных знакомств. не Тиндер там где

01:14:56

там или мамба, а чтобы люди знакомились

01:14:59

ради свадьбы. И вот за 12 лет мы женили

01:15:02

500.000 пар России, да, чтобы у каждого,

01:15:09

потому что Танюша уже занята, вам это

01:15:12

никак не поможет, но чтобы каждый нашёл

01:15:14

свою Танюшу. И, э, кстати, есть здесь

01:15:18

какие-то пары, кто познакомился на

01:15:21

Тиамо? Поднимите руки, да, я думаю, вы

01:15:23

вот, да. Как вас зовут?

01:15:25

>> Юра.

01:15:26

>> Юра. Юра. Вы познакомились на Теама,

01:15:29

>> да? И как долго вы уже вместе?

01:15:31

>> 4 месяца.

01:15:32

>> 4 месяца уже. Вы Вы уже женаты или нет?

01:15:37

Нет.

01:15:38

>> Вы в курсе, что это сайт серьёзных

01:15:40

знакомств?

01:15:42

Это не Тинer, да? Это не не Тинer.

01:15:47

Сайт серьёзных знакомств. Так,

01:15:51

>> можно взять микрофон?

01:15:54

Аделина, ты предприниматель

01:15:57

и я предприниматель. Символично, что я

01:16:00

говорю эти слова на концерте человека,

01:16:02

благодаря которому мы познакомились.

01:16:05

Если спросить Оскара, то лучшее время и

01:16:08

момент действовать - это сейчас.

01:16:13

Аделина, если ты чувствуешь то же, что

01:16:15

чувствую я, если ты считаешь, что нам в

01:16:18

этой жизни по пути, то прими моё

01:16:20

предложение выйти за меня замуж. И одень

01:16:23

это кольцо.

01:16:25

[музыка]

01:16:28

Вау!

01:16:30

[музыка]

01:16:35

>> Конечно же, да.

01:16:37

>> Она сказала, да, ребята.

01:16:40

Вау,

01:16:43

[музыка]

01:16:46

ребята, давайте достаньте фонарики.

01:16:48

Сделаем атмосферу. Включите фонарики,

01:16:50

ребята. подарим этой паре фотограф.

01:16:53

Сделайте лучшую фотографию истории.

01:16:57

Вау!

01:16:58

Вот это фото. Вот это фото. Ребята,

01:17:02

давайте все встанем, попрыгаем,

01:17:04

порадуемся. Юра и Лена, поехали.

01:17:10

О,

01:17:15

вау.

01:17:17

[музыка]

01:17:22

У.

01:17:28

Ну, ребята, вот это смелость

01:17:33

сделать предложение девушке на концерте,

01:17:36

который называется Это плохо кончится.

01:17:42

Респект.

01:17:48

Вау! Не, я в конце ты поймёшь, что это

01:17:50

было правильно. Да, это было правильно.

01:17:52

В конце будет главный смысл этого

01:17:55

концерта. В общем, ребята, проснулись.

01:17:58

Возвращаемся к науке.

01:18:01

Наука постоянно думает, что важнее:

01:18:04

основатель или бизнес-модель: всадник

01:18:06

или лошадь? Да. Кто считает, что самая

01:18:09

главная лошадь? Похлопайте.

01:18:12

>> [аплодисменты]

01:18:13

>> Кто считает, что самое главное всадник?

01:18:18

Так, в основном все считают. И наука 95%

01:18:21

всех денег отправила на изучение

01:18:24

основателей. Что это за люди? Почему они

01:18:27

так строят такие большие вещи? Их только

01:18:29

10.000 человек в истории было таких

01:18:32

основателей. Когда начали копать всё

01:18:35

вокруг них, в каких домах они выросли, в

01:18:37

каких странах, в каких, не могут найти

01:18:39

никаких корреляций. И они поняли, что

01:18:41

надо смотреть внутрь, что у них внутри в

01:18:44

голове. Начали перебирать характер,

01:18:47

характеристики, интроверт, экстравер,

01:18:49

там сангвиник, пингвиник, все возможные,

01:18:53

да,

01:18:54

и никак не могут найти никаких

01:18:56

корреляций. Все разные, очень разные

01:19:00

люди, очень разные. И потом один учёный

01:19:04

доказа доказался, что он говорит: "Да,

01:19:07

они все разные, но у них у всех есть

01:19:10

какой-то выброс из нормы. Они все

01:19:14

ненормальные в чём-то,

01:19:17

да? Получается, если человек тысямерное

01:19:19

такое существо, в каком-то измерении ты

01:19:22

должен быть по краешку, вне зоне нормы.

01:19:26

Почти все

01:19:28

нормальные люди, которые вот

01:19:30

нормализированы,

01:19:32

мало что создают, да? Получается вот

01:19:36

такой удивительный инсайт,

01:19:39

ненормальный, да, ненормальный. И

01:19:42

действительно,

01:19:44

чем больше бизнес изучают

01:19:46

предприниматели, даже средние

01:19:47

предприниматели в три раза чаще, чем

01:19:50

среднее население, болеют депрессией.

01:19:53

в шесть раз чаще среднего населения СДВГ

01:19:58

и в 12 раз чаще среднего населения

01:20:03

биполярка.

01:20:06

Да, я тоже недавно был у врача.

01:20:10

Просто рассказываю ему всё, что со мной

01:20:12

происходит. Он на меня смотрит и такой:

01:20:16

"Это очень похоже на биполярку".

01:20:20

Я ему говорю: "Нет, бро, это бизнес.

01:20:24

Хочешь, я тебе передам, у тебя будет

01:20:26

биполярка".

01:20:28

А просто бизнес. Он передаётся акциями.

01:20:32

Биполярка. Действительно, у всех

01:20:34

какие-то выбросы из нормы. Особенные,

01:20:37

особенные люди. И, конечно, второе, они

01:20:40

все энергичные. Ну, очень энергичные.

01:20:43

Это не только предприниматель, вы

01:20:44

знаете, да, там Эдисон сделал десятки

01:20:47

тысяч экспериментов, 1.300 патентов.

01:20:49

Пикассо нарисовал 54.000

01:20:52

картин, 1.300 скульптур сделал. Да, все

01:20:56

очень энергичные, очень.

01:20:59

Ну, было бы странно. Представьте себе

01:21:01

такого вялого, неэнергичного Элон Маска.

01:21:06

Такой сидит в четверг вечером такой

01:21:09

типа: "Ну что, полетим, не полетим там".

01:21:14

Что там? Уже пять, пора домой.

01:21:17

Уже пять, да? Типа вернёмся там во

01:21:20

вторник, подумаем чуть-чуть, да?

01:21:23

Единственный человек, более энергичный,

01:21:26

чем Элон Маск, который я знаю - это моя

01:21:28

тёща Людмила Александровна. Вот она,

01:21:31

Людмила Александровна. [смех]

01:21:33

Да, у меня 750.000

01:21:37

пациентов за жизнь осмотрела и даже не

01:21:41

устала. До сих пор генеральный директор

01:21:43

пяти компаний, как Элон Маск. Да,

01:21:46

поэтому энергичным надо быть. Да,

01:21:48

спасибо. Спасибо, Людмила Александровна.

01:21:54

Я хочу сделать аргумент в сторону

01:21:56

лошади. Я сейчас тоже создал научную

01:21:59

группу, тоже провожу исследования свои.

01:22:02

И я очень много фокусируюсь на лошадь,

01:22:04

бизнес-модель, потому что лошадь, на мой

01:22:07

взгляд, недооценена,

01:22:10

сильно недооценена. Вот подумайте,

01:22:12

давайте подумаем логически. 10.000 людей

01:22:16

в истории построили одну миллиардную

01:22:18

компанию.

01:22:20

Сколько из них смогли сделать это второй

01:22:24

раз, третий раз, ещё одну? Ещё одну?

01:22:26

Если самое главное основатель,

01:22:30

какой должен быть процент повторных

01:22:33

основателей единорогов? Да, ну, высокий,

01:22:36

правильно, да, там 50%, 30. Не у всех

01:22:38

есть мотивация, может быть, 30, 20 или

01:22:41

60.

01:22:43

В реальности из 10.000

01:22:47

смогли сделать второй раз меньше 100,

01:22:51

меньше 1%.

01:22:54

Они до сих пор помещаются на один слайд,

01:22:56

да? Вот Ольвер Самверт, мой там

01:23:00

наставник из Германии, 12 единорогов,

01:23:02

да, такие люди, как Фритман, пть

01:23:05

десятимиллиардных компаний у Михаила

01:23:07

Фритмана. Таких людей за всю историю

01:23:11

пять штук. Да, это действительно

01:23:14

мутанты. Это очень редко. Очень редко. Я

01:23:19

даже поставил мутанта на слайд. Вы даже

01:23:21

не заметили.

01:23:23

Вы даже не заметили.

01:23:25

700 женщин в истории основали

01:23:27

миллиардные компании.

01:23:30

Сколько из них смогли второй раз? Только

01:23:33

две. Обе на слайде.

01:23:36

И обе сделали ту же самую бизнес-модель

01:23:39

ещё раз.

01:23:41

Просто построили ещё раз то же самое.

01:23:43

Да. Получается странно, да? Основатели

01:23:46

Skype продали Skype. Четыре основателя.

01:23:49

Это не потому, что они останавливаются.

01:23:50

Они с тех пор, как продали Skype,

01:23:52

сделали 16 компаний. Все 16 провалились.

01:23:57

Очень много проектов, огромное сотни

01:24:00

тысяч проектов основатель единорогов,

01:24:02

которые провалились.

01:24:04

Сотни тысяч. Поэтому я считаю, да,

01:24:07

основатель, конечно, самое главное, но

01:24:10

бизнес-модель задаёт рамку от до Да.

01:24:14

выше лошади не прыгнешь. Не прыгнешь,

01:24:18

да. Очень важно выбор бизнес-модели.

01:24:20

Чтобы вам это доказать, знакомьтесь,

01:24:23

Хакан. Да, когда я продал первые свои

01:24:26

две компании, я стал инвестором. Мне

01:24:28

звонит друг из Германии, говорит:

01:24:29

"Оскар, тебе надо познакомиться с

01:24:32

Хаканом". Я вылетаю в Берлин, мы

01:24:34

встречаемся на улице как с югославцами.

01:24:38

Хакан говорит: "Оскар, я жил во Франции,

01:24:41

там Арамис Авто есть компания аукцион

01:24:43

подержанных машин. В Германии нету

01:24:46

арамис авто. Я буду делать в Германии

01:24:49

арамис авто.

01:24:51

Я говорю: "Классно, я люблю перенос

01:24:53

бизнес-модели на новые географии.

01:24:55

Расскажи мне про себя". Он говорит: "Что

01:24:58

там рассказывать? Я эмигрант из Турции".

01:25:02

В Турции мы все жили в одном месте, всей

01:25:04

семьёй. Сейчас приехали в Германию, мы

01:25:06

размазаны, не видимся. У меня мечта. Как

01:25:10

только я заработаю большие деньги, я

01:25:11

куплю недвижимость, чтобы вся семья

01:25:14

опять жила вместе, в одном месте.

01:25:17

Вау. Я говорю, Хакан, я люблю

01:25:20

эмигрантов. Я люблю людей с мечтой.

01:25:24

Я твой инвестор. Сколько денег тебе

01:25:26

нужно? Он говорит: "Ну, чтобы прямо

01:25:28

бахнуть сразу в самом начале 250.000

01:25:31

евро". Я говорю: "Всё, без проблем. Я

01:25:34

тебе даю 250.000 евро на старт. Ты мне

01:25:37

10% своей компании, поехали.

01:25:40

Он такой: "Нет, Оскар,

01:25:43

компания стоит 5 млн евро,

01:25:47

поэтому 250.000 евро - это 5%".

01:25:52

Я говорю: "Хака, ну ты турок, я немец,

01:25:54

ты любишь торговаться, чтобы было как на

01:25:56

рынке. Давай ускорим там перемотку,

01:25:58

бла-бла-бла. Ово дево 7 с по

01:26:02

договорились?"

01:26:06

Он говорит: "Нет, Оскар, 5%.

01:26:10

Если я сейчас соглашусь на 7,5%,

01:26:13

это будет для тебя означать, что ты

01:26:16

вложился в основателя,

01:26:18

который на переговорах прогибается на

01:26:21

50%.

01:26:23

Ты хочешь быть акционером такой

01:26:24

компании?

01:26:28

Мой мозг

01:26:30

искал какое-то противоядие против этого

01:26:33

аргумента.

01:26:35

Я говорю: "Не нашёл". Я говорю: "Ладно,

01:26:37

Хакан, раз ты такой умный, инвесторам

01:26:40

обычно присылают презентацию, встреча

01:26:42

закончена, присылай мне презентацию, я

01:26:45

буду решать".

01:26:47

Еду в такси, через 12 минут приходит вот

01:26:49

эта презентация. Да, он взял первую

01:26:52

болванку PowerPoint, написал 30 слов те

01:26:56

же самое, которые мне говорил и прислал.

01:27:00

Я говорю: "Хакн [ __ ] я люблю быстрых

01:27:02

людей.

01:27:05

Продано, б,

01:27:07

куда переводить деньги?" Он присылает

01:27:09

мне свой личный счёт: Hakanк, Volksбанк.

01:27:12

Я говорю: "Хакан - это твой личный счёт.

01:27:14

Я думал, деньги пойдут в компанию". Он

01:27:16

говорит: "Ну нет, компании же ещё нет".

01:27:19

Говорю, компаний, которой нет, ещё стоит

01:27:23

5 млн евро. Да. Та это так. Ладно, я

01:27:26

перевёл ему деньги на счёт. И Хакан

01:27:29

красавчик, быстро всё оформил, компанию,

01:27:31

дал мне проценты. Поехали. Быстро

01:27:34

запустился. Четвёртый, пятый месяц уже

01:27:36

делает миллион евро оборот.

01:27:40

Десятый месяц 5 млн, пятнадцатый месяц

01:27:43

10 млн евро, 20 млн евро, 30 млн евро. Я

01:27:48

просто знакомлю всех своих друзей, все

01:27:50

мои друзья, фонды все вкладываются.

01:27:53

Конверсия была почти 100%. Всех, кого я

01:27:56

знакомил, все вкладывались, да. Ну и

01:27:59

вот, э, суббота, 2:00 дня, Хакан мне

01:28:01

звонит, оборот уже 35 млн евро. Он

01:28:04

говорит: "Оскар, ну ты видел, да, что

01:28:06

происходит?" Я говорю: "Да, ну, молодцы,

01:28:08

это была моя первая инвестиция". Я

01:28:09

говорю: "Да, я вложился, всё выросло,

01:28:11

молодцы".

01:28:13

Он говорит: "Оскар, мы изобрели новую

01:28:14

бизнес-модель, у нас все аукционы в

01:28:16

мобильном телефоне. Сейчас нас будут

01:28:18

везде копировать. Нам нужно открыть всю

01:28:20

Европу одновременно. 12 стран. Мы не

01:28:23

успеваем. Ты крутой предприниматель. Ты

01:28:25

умеешь собирать команды, мотивировать по

01:28:27

KPI и запускать.

01:28:29

Если ты нам поможешь и запустишь нам

01:28:31

две-три страны,

01:28:34

я тебе дам ещё 2,5% до 7, по

01:28:41

говорю. Хаком. Это что такое вообще? Это

01:28:45

рекрутинговый звонок.

01:28:48

Ты сейчас будешь меня спрашивать мои

01:28:50

сильные и слабые стороны? Да.

01:28:53

Я говорю: "Хакан, это Оскар Хартман твой

01:28:57

инвестор?" Он говорит: "Да, Оскар

01:29:00

Хартман мой инвестор." Вы будете нам

01:29:02

помогать или нет?

01:29:05

Я говорю: "Хакан, на самом деле". А на

01:29:08

меня вышел Юрий Мильнер из ДСТ, он

01:29:11

увидел рост компании, и он сейчас

01:29:13

предлагает выйти по оценке почти

01:29:15

миллиард. И я вот думаю, что в принципе

01:29:19

надо согласиться. Я буду продавать свои

01:29:21

почти там было 4,5% оставшихся.

01:29:25

А, ну и что я и сделал? Я действительно

01:29:29

продал свою долю ДСТ Юри Мильнеру.

01:29:32

И это было классно, конечно. Э, и потом

01:29:35

3 года я наблюдал, как компания выросла

01:29:39

до 50 млн в месяц, 100 млн в месяц, 150,

01:29:43

200, 250, 300, 350 млн евро оборот в

01:29:48

месяц и выходит на немецкую биржу во

01:29:52

Франкфурте с капитализацией 12 млрд

01:29:56

евро.

01:29:59

Да.

01:30:03

>> [аплодисменты]

01:30:04

>> Хакан, который на улице мне пич сделал,

01:30:08

стал в топ- 10000 самых богатых жителей

01:30:11

Германии. Да, ForbС топ- 100, Кристиан.

01:30:16

И вот были мои эмоции, которые я

01:30:18

испытывал, да, по дороге.

01:30:21

Но самое худшее было не то, что я

01:30:24

продал, да, самое худшее, что все мои

01:30:27

друзья не продали. Да, они все присылали

01:30:31

мне скриншоты своих, выписки счетов и

01:30:34

так далее. Смот Оскар, я до сих пор не

01:30:37

верю, что ты продал.

01:30:40

Ну это была моя первая инвестиция,

01:30:43

ребята. Ну вы вот кто мог бы подумать,

01:30:45

что можно заработать вот 7,5% на 12 млрд

01:30:49

- это 1 млрд, да? Кто мог бы подумать,

01:30:52

что можно заработать 1 млрд долларов в

01:30:55

найме? Вы знали об этом? Я не знал об

01:30:59

этом. Да, я теперь знаю стоимость моего

01:31:01

эго. Вот это моё это Оскар Хартман

01:31:04

стоило 330 млнов долларов каждое слово.

01:31:07

Да,

01:31:10

моё эго теперь лежит в сейфе. Да, жена

01:31:14

постоянно боится, что уборщицы своруют.

01:31:17

Но я понимаю себя, я был просто тупой.

01:31:20

Это моя первая инвестиция. Я просто

01:31:23

думал, так всегда и будет. Ты даёшь

01:31:25

деньги, всё растёт, ты выходишь.

01:31:28

Так примерно как с первой девушкой в

01:31:30

твоей деревне, да? Живёшь в какой-то

01:31:31

деревне, да? Там одна девушка твоего

01:31:34

возраста, Маша, да? Конверсия 100%,

01:31:39

но вы дружите с Машей, ходите на речку,

01:31:41

купаетесь голыми, всё классно. Ну это

01:31:44

Маша и всё. Ну ты амбициозный человек,

01:31:47

ты уезжаешь в большой мир. Москва,

01:31:49

Дубай, Нью-Йорк, Лос-Анджелес.

01:31:52

И много-много лет спустя ты уже

01:31:55

понимаешь,

01:31:56

что эта машинка была самая лучшая

01:32:00

девушка в мире из всех.

01:32:04

Из всех. Ты просто не знал.

01:32:08

Вот многие кивают, да, многие кивают.

01:32:12

У меня тоже самое с Хаканом.

01:32:17

То я не знал.

01:32:20

Поэтому иногда, когда в 4:00 ночи я

01:32:22

пьяный где-то на свадьбе, я ему пишу:

01:32:32

"Спишь?"

01:32:40

И он тоже красавчик.

01:32:43

Каждый месяц присылает мне отчётность.

01:32:49

Я уже 5 лет не акционер.

01:32:52

Я говорю: "Смотри, как у нас хорошо без

01:32:55

тебя".

01:32:58

Но я быстро среагировал, я понял свою

01:33:00

ошибку. Я говорю: "Хакан, Кристиан, вот

01:33:02

вы заняли всю Европу, крутая

01:33:03

бизнес-модель, а вы другой оставшуюся

01:33:05

часть мира будете делать?" Они говорят:

01:33:07

"Нет, уже Хакон пошёл другой бизнес

01:33:09

строить. Кристиан не справлялся с

01:33:11

удержанием этого бизнеса. Говорит: "Если

01:33:13

ты хочешь, делай в других местах. Я

01:33:16

поехал по всему миру и в каждую дырку,

01:33:19

которая была, где не было этой

01:33:20

бизнес-модели,

01:33:22

я засунул либо инвестицию, либо основал.

01:33:25

В арабских Эмиратах соосновал, в Японии

01:33:27

соосновал, в Индии инвестировал.

01:33:30

В итоге я сделал 12 стран.

01:33:34

И представьте себе, шесть из двенадцати

01:33:39

компаний стали единорогами. Шесть из

01:33:43

двенадцати, да.

01:33:49

Абсолютно разные люди, разные люди. Не,

01:33:52

вот Сайгин, Сужей, абсолютно разные

01:33:56

люди. Во всех этих разных странах одна и

01:33:58

та же бизнес-модель. И все вошли в

01:34:01

топ-100 Forb своих стран. Да, даже

01:34:05

Суджей, Суджей индус, всё было уже

01:34:08

занято. Индия была занята, всё занято.

01:34:11

Он поехал в Нигерию.

01:34:14

Он открыл в Нигерии. Его два раза

01:34:16

ограбили за месяц. Они с автоматами

01:34:18

доставляли машины.

01:34:21

Через 9 месяцев у него своровали весь

01:34:23

бизнес.

01:34:25

Но он не остановился, поехал в Мексику,

01:34:27

там начал делать других. В итоге он

01:34:29

нашёл свой успех в Америке, сделал

01:34:32

мобильные аукционы в Америке и продал

01:34:34

Наспорсу за миллиард долларов. Вы можете

01:34:37

себе представить? Даже Суджий в итоге

01:34:40

нашёл свой успех. [смех]

01:34:42

даже суджей.

01:34:46

Поэтому 10.000 основателей, единорогов,

01:34:51

но нету 10.000 бизнес-моделей.

01:34:54

Одни и те же бизнес-модели делают людей

01:34:56

самыми богатыми. Может быть, 300

01:34:58

бизнес-моделей есть основных, да, как бы

01:35:01

из 10.000, там 2.500 - это только банки,

01:35:04

финансовые услуги, да, там потом не одни

01:35:06

и те же бизнес-модели делают людей

01:35:09

успешными. Поэтому

01:35:12

наука сказала, что да, а основатель,

01:35:16

лошадь тоже важно. Ну когда взяли все

01:35:19

данные за 25 лет и перебрали все истории

01:35:21

успеха, фейлы и так далее, выяснилось,

01:35:24

что самый главный фактор

01:35:28

- это вовремя.

01:35:31

Слишком рано, почти так же плохо, как

01:35:34

слишком поздно.

01:35:35

Да, ни рано, ни поздно надо вовремя

01:35:39

делать правильную бизнес-модель.

01:35:43

И также наука говорит, что абсолютно

01:35:46

невозможно предсказать, когда вовремя.

01:35:49

Спасибо. Спасибо, наука. Да, самое

01:35:54

главное - это вовремя, тайминг. И

01:35:56

действительно, э,

01:35:59

в 2016 году я это очень сильно понял.

01:36:01

Мне звонит тот же друг из Германии,

01:36:03

говорит: "Оскар, тебе надо познакомиться

01:36:04

с Дитером". Я еду в Мюнstстер, маленький

01:36:07

город в Германии, 100.000 населения.

01:36:09

Заезжаю в Мюнстер. Ээ по дороге на

01:36:12

встречу с основателем я 13 раз вижу его

01:36:14

машину. Он сделал флашн пост. Это

01:36:16

быстрая доставка продуктов питания, как

01:36:19

Яндекславка, да, там вот самокат. 15

01:36:21

минут и курьер у твоей двери. Приезжаю

01:36:25

на встречу с Диром. Я удивлён, что я

01:36:27

говорю: "Я 13 раз видел твою машину. Он

01:36:29

это ты специально для меня поставил их?

01:36:32

Говорит: "Нет, у нас 30% доля рынка в

01:36:34

Мюнстере". Я говорю: "Что?" Я очень

01:36:37

удивлён, говорю, он он работает на

01:36:40

складе. Он у него офис на складе среди

01:36:42

рабочих. Смотрю, лысый, это уже плюс 10

01:36:46

очков.

01:36:48

Первые 15 минут он мне объясняет, что он

01:36:51

3 месяца работал, чтобы чек с 12 см

01:36:55

уменьшить до 1 см, чтобы экономить 2

01:36:58

копки.

01:36:59

Я понял, что точно ненормальный, да?

01:37:02

Плюс 20 очков.

01:37:05

Потом он мне показывает Killer Slid,

01:37:07

слайд убийца, просто слайд убийца.

01:37:10

Средняя удовлетворённость клиентов в

01:37:12

Германии и Flн Post в четыре раза выше

01:37:16

среднего. И 95%

01:37:19

клиентов приходят по сарафановому радио

01:37:23

без рекламы.

01:37:27

Просто 1 млн евро оборот только в

01:37:30

Мюнстере.

01:37:33

Таких городов, как Мюнстр, в Германии

01:37:35

250. Я умножил 1 млн евро на 250. Понял

01:37:41

запах единорога. Говорю: "Дитар, я не

01:37:43

уйду с этого склада, пока не куплю 15%

01:37:46

твоего бизнеса. Что тебе надо?" Он

01:37:50

говорит: "Ну, мы сейчас будем быстро

01:37:52

открываться. Если 20 городов открыть,

01:37:55

тогда надо 10 млн евро. Вот за 10 млн

01:37:59

евро я готов отдать 15%.

01:38:03

Да, я был там с другом своим. Я

01:38:06

посмотрел на него, говорю:

01:38:08

"Ну, пять я могу, если я сяду в шпагат.

01:38:13

Пять я могу достать". Да.

01:38:16

А-а, пойдёшь со мной? Друг говорит: "Да,

01:38:19

давай, я пять, ты пять".

01:38:22

И мы всё 10 млн евро ударили по рукам с

01:38:26

Литром договорились и едем обратно из

01:38:29

Мюнстера в Берлин в машине. Мой друг в

01:38:30

телефоне такой всякие звуки издаёт

01:38:35

и смотрит на меня и такой: "Оскар, я

01:38:37

всё-таки не пойду".

01:38:41

Я говорю: "Бро, мы мы дали словом, у нас

01:38:44

сделка, мы удалили по рукам". Он

01:38:45

говорит: "Ты не понимаешь, ну я как бы

01:38:47

никак не пойду".

01:38:50

принимай решение.

01:38:52

И тут я понял, что когда сидишь в

01:38:55

шпагате и дал слово, можно ещё чуть-чуть

01:38:59

растянуться.

01:39:03

Я это и взял все 10 млн евро на себя,

01:39:08

купил всю долю. И вот была компания

01:39:10

Flash and Po до меня. Потом мы открыли

01:39:12

20 городов, очень быстро выросли. Я

01:39:15

пригласил своего друга Скотт Шлейфера из

01:39:17

Tiger Global. Он дал ещё сот 100 млн

01:39:20

евро, и мы начали расти как ракета. Но

01:39:23

была сумасшедшая проблема. У нас средний

01:39:26

чек был 20 евро, маржа 40%, 8 евро маржи

01:39:30

на заказ, а курьеры зарабатывали 9 евро

01:39:34

на заказ.

01:39:36

В этой бизнес-модели зарабатывали только

01:39:39

курьеры. Только? Да. Я даже думаю, эту

01:39:42

бизнес-модель изобрели курьеры.

01:39:46

Да.

01:39:47

Только в России курьеры зарабатывают

01:39:50

больше, чем те люди, которым доставляют.

01:39:53

Мы у нас убыток растёт, сумасшедшие

01:39:56

убытки, деньги заканчиваются. Просто я

01:39:59

понимаю, что это конец. Мы новых денег с

01:40:02

такими цифрами не поднимем.

01:40:04

Отрицательная юнитэкономика.

01:40:07

Конец девятнадцатого года у нас уже

01:40:09

остаётся там 10 млн евро. Буквально уже

01:40:12

100 провальных переговоров с

01:40:13

инвесторами.

01:40:15

И приходит коронавирус,

01:40:19

всех немцев сажают по домам.

01:40:21

Единственный способ заказать продукты

01:40:23

питания FL and Post.

01:40:30

Да,

01:40:33

у нас выручка выросла в три раза,

01:40:35

средний чек вырос на 60%,

01:40:38

маржа выросла на 15%.

01:40:41

И мы стали прибыльными во всех городах

01:40:44

одновременно.

01:40:46

Просто ангел-спаситель.

01:40:49

И в этот же год запускается 32

01:40:53

конкурента. Такие же компании, как мы,

01:40:56

всё копируют. 32 компании начинают с

01:40:59

нами конкурировать. Я всегда говорю,

01:41:01

чтобы полностью испортить твою жизнь,

01:41:03

тебе не нужно много конкурентов.

01:41:05

Достаточно одного долбанутого.

01:41:08

Да, один долбанутый хуже, чем 100

01:41:10

нормальных. И появился долбанутый

01:41:13

конкурент. Семья докторкар, одна из

01:41:16

богатейших семей Германии, вкладывают

01:41:19

100 млн, ещё 100 млн, 200 млн в нашего

01:41:23

конкурента Дурстэкспресс и начинают по

01:41:26

всем фронтам. Отбирают у нас

01:41:27

сотрудников, поставщиков, склады просто

01:41:31

по полной программе уничтожения.

01:41:34

И мы боролись весь год. Весь год

01:41:37

боролись с ними, держали, но мы

01:41:39

прибыльно сдержали. В конце года

01:41:43

приходит оповещение там представителя

01:41:45

семьи, хочет встретиться, приезжает к

01:41:48

нам в офис в декабре двадцатого года.

01:41:51

Представитель семьи, доктор Ойдр

01:41:53

говорит: "Мы потратили 200 млн евро,

01:41:56

чтобы с вами конкурировать. Мы пока

01:41:58

достигли только четверть объёма, и у нас

01:42:01

все заказы убыточные. У вас, мы знаем

01:42:04

всё про вас. У нас работает ваш

01:42:06

финансовый директор.

01:42:09

У вас все заказы прибыльные. У нас чек

01:42:11

12 см, у вас чек 1 см. Мы будем

01:42:15

по-любому биться до конца. Но мы

01:42:17

посчитали, что мы потратим 15 млрд евро,

01:42:20

чтобы вас уничтожить.

01:42:23

Мы на это готовы. Но только сегодня,

01:42:25

прямо здесь мы готовы вам сделать

01:42:28

предложение. Выкупить Flionн Post за 1

01:42:32

млрд евро кеша.

01:42:36

Я посмотрел на Дитора, он посмотрел на

01:42:38

меня.

01:42:39

Мы поняли друг друга.

01:42:43

И Дитор сказал: "Вы хотите сказать, за

01:42:45

миллиард евро вы хотите купить моего

01:42:47

ребёнка? Вот всё, что я строил, годами

01:42:50

вынашивал".

01:42:52

Он говорит: "Да, мы хотим купить вашу

01:42:54

компанию".

01:42:56

Мы это всё выслушали

01:42:59

и вежливо

01:43:01

согласились.

01:43:03

вежливо согласились.

01:43:08

И всё. Вот во всех газетах самая большая

01:43:11

сделка десятилетия.

01:43:13

Wunderкомпания Flush and Post. Доктор

01:43:16

Эдгар покупает. Кстати, через полгода

01:43:18

семья доктора Эдгар рассорились и

01:43:21

раздвоились на две части. Взяли себе

01:43:24

биполярку, видимо, да. Flash пост, когда

01:43:27

мы продали, мы покрывали только четверть

01:43:29

Германии. Было очень понятно, как

01:43:31

вырасти ещё в четыре в пять раз. Но

01:43:34

мысль не в этом. Иногда приходит волна

01:43:37

сумасшедшая.

01:43:38

СРФт те, кто уже был в движении.

01:43:44

Все, кто начинает срфить, когда молна

01:43:46

уже пришла, кушают пену. Все 32

01:43:50

конкурента, которые открылись в

01:43:52

двадцатом году, все 32 обанкротились.

01:43:56

Да, Flash and Post начал в шестнадцатом

01:43:59

году. и уже очень сильно захватил эту

01:44:02

волну. Поэтому я сейчас объехал всю

01:44:05

Россию, меня везде спрашивают: "Оскар,

01:44:07

сейчас вот сложный год, уже несколько

01:44:10

лет сложный. Когда у нас будут хорошие

01:44:12

времена?

01:44:15

Когда придёт волна уже?" Я говорю: "Ну,

01:44:17

возможно, двадцать седьмой год, возможно

01:44:20

двадцать восьмой, возможно двадцать

01:44:23

девятый, я не знаю". Но единственное,

01:44:25

что я знаю, что когда придут хорошие

01:44:27

времена, будут серфить кто?

01:44:32

Те, кто начал сейчас, да? Те, кто

01:44:34

начинал в двадцать втором, двадцать

01:44:36

третьем, двадцать четвёртом, они будут

01:44:38

сёрфить, когда придут лучшие времена.

01:44:41

Так работает мир. В общем, много

01:44:43

факторов, ребята, наука, на самом деле

01:44:45

выявила, вот самое главное вам

01:44:47

рассказал, но много факторов,

01:44:49

динамическая система, факторы меняются,

01:44:51

вес меняется. И единственная система,

01:44:55

которая может с этим многообразием

01:44:56

работать - это наш мозг. Да. И чтобы вы

01:45:01

сегодня все ушли отсюда не только с

01:45:04

теорией, а с новым модулем в голове. Да,

01:45:08

мы сейчас будем обучать ваш мозг. Вы

01:45:10

готовы?

01:45:11

>> Да.

01:45:12

>> Да.

01:45:15

Вот

01:45:17

все люди, с кем я потерял деньги.

01:45:22

>> [смех]

01:45:23

>> плохо,

01:45:25

да? Вот все мои основатели единорогов.

01:45:29

Хорошо, да? Плохо?

01:45:34

Хорошо.

01:45:37

Нет.

01:45:39

Да. Уже видите какие-то корреляции?

01:45:44

Есть какие-то гипотезы?

01:45:47

Те же люди.

01:45:48

>> Те же люди. Да. Да. Есть те же люди,

01:45:52

да, нет уже более искренние, да, [смех]

01:45:55

да, это выглядит как такая плохая

01:45:57

встреча одноклассников, да, женщин нет,

01:45:59

кто-то сказал, да, на самом деле Катя не

01:46:01

виновата. Это как раз компания IQ. Вот

01:46:04

Катя её делала. И действительно, одни и

01:46:06

те же люди, вот у РОРОП у меня уже мы

01:46:09

уже три раза потеряли деньги вместе, я

01:46:11

опять в него инвестирую. Он даже

01:46:13

удивился. Он говорит: "Оскар, ты опять

01:46:15

инвестируешь".

01:46:17

Я говорю: "Роб, да ты красавчик, ты

01:46:20

молодец. Просто всё, что ты делаешь,

01:46:23

нафиг никому не нужно.

01:46:26

Ну ты классно строишь, да? Если

01:46:28

четвёртый раз, будет уже тяжело. Вот с

01:46:31

Володю Лупенко три раза мы проиграли.

01:46:34

Потом он поехал в Европу, сделал самую

01:46:36

большую компанию Ивизи, которая лайнеры

01:46:38

делает для исправления зуб.

01:46:41

В общем, ребята, сейчас

01:46:44

следующие 10 лет будет самый

01:46:46

предпринимательский период. Я планирую

01:46:48

быть очень активным. Очень активным. Я

01:46:51

не знаю, как вы, но мы сейчас живём в

01:46:54

невероятные времена. Невероятные

01:46:57

времена. Вот мировая экономика за мою

01:46:59

жизнь, да, когда я родился, мировая

01:47:02

экономика была 21 триллион. По

01:47:05

сегодняшним ценам очищённая от инфляции

01:47:08

по покупательской способности.

01:47:11

Каждые 16 лет за нашу жизнь мировая

01:47:14

экономика удваивалась.

01:47:17

В этом году год закончится 200

01:47:19

триллионов долларов. Мировая экономика

01:47:23

за нашу жизнь выросла в 10 раз. В 10.

01:47:27

Да. Кучу стран вышли из бедности в

01:47:29

обеспеченный. Вот про Польшу

01:47:31

рассказывал. Мы когда приехали в

01:47:32

Германию, в Польшу был ВВП на душу

01:47:34

населения 2.500 долларов, меньше, чем в

01:47:37

Молдавии.

01:47:38

Они там урожай собирали, попой вверх

01:47:41

стояли в полях в Германии. Прошло 30

01:47:44

лет. В этом году ВВП на душу населения в

01:47:47

Польше 55.000 долларов. Почти догнали

01:47:49

Германию, обошли в Финляндию.

01:47:52

Да, одно поколение.

01:47:56

У нас только два кризиса было за нашу

01:47:58

жизнь с вами. Вот 2008 год, вы видите,

01:48:02

да, под соткой, и 2020 год. Видите наши

01:48:05

кризисы?

01:48:07

Да. Теперь теперь сравните это с

01:48:10

новостным потоком, да? 20тый год был

01:48:13

минут, потом сразу минус5. Восьмой год

01:48:16

только начался, кризис уже закончился.

01:48:19

Если бы наши предки смотрели на наши

01:48:21

кризисы, они бы сказали: "Это что,

01:48:23

кризисы?

01:48:25

Можно голой жопой проехать, даже не

01:48:27

заметишь".

01:48:31

Мы живём в лучшие времена истории.

01:48:35

Да, чтобы вам это доказать, я специально

01:48:39

достал мировую экономику за последние

01:48:42

2.000 лет.

01:48:44

Пожалуйста,

01:48:51

80%

01:48:53

всех ценностей на этой земле были

01:48:56

созданы за нашу жизнь. Да, если бы я

01:48:58

1ты000 лет назад сказал, что я охотник

01:49:00

за единорогами, меня бы сожгли на

01:49:03

костре.

01:49:07

Если бы всем вам дали возможность пожить

01:49:10

во все времена, посмотреть своими

01:49:12

глазами и потом выбрать, когда родиться,

01:49:16

вы бы все выбрали сейчас. Да, иногда

01:49:20

девушки говорят: "Да нет, я бы выбрала

01:49:22

там XV век, я бы танцевала на баллах, в

01:49:26

платьях". Да, и потом умерла бы от

01:49:29

гриппа, да?

01:49:32

А не только деньги. Вот детс детская

01:49:34

смертность была 50%, сейчас меньше 1%.

01:49:39

Бедность была 90%, меньше 5%. Сейчас

01:49:43

среднее ожидание жизни 30 лет стало 80

01:49:46

лет количество рабочих часов. Наши

01:49:49

предки работали 80 часов в неделю в

01:49:51

среднем. Мы сейчас работаем 34 часа в

01:49:55

среднем в неделю.

01:49:57

Зумеры пять.

01:50:01

Да, даже, э, при всех геополитических

01:50:06

конфликтах вот количество людей, которые

01:50:09

умирают не своей смертью. Половина всех

01:50:12

людей умирали не своей смертью. Меч,

01:50:16

нож, камень, верёвка.

01:50:19

Да, более 50%, сейчас меньше 0,1% людей

01:50:24

умирает не своей смертью. Даже учитывая

01:50:27

все конфликты, мы с вами живём в лучшие

01:50:31

времена всей истории. Да, это так.

01:50:41

Но мы почему-то так не ощущаем, да. Кто

01:50:45

сегодня утром проснулся и сказал: "Я это

01:50:48

самый лучший день в истории". Да, мы

01:50:50

ощущаем, конечно, тревогу, депрессию.

01:50:53

Сейчас эпидемия. эпидемия просто всех

01:50:56

вот этих состояний. И действительно,

01:50:58

действительно, а есть о чём тревожиться,

01:51:01

да? Я вот сейчас всю Россию объездил,

01:51:04

везде говорят: "Оскар, как мне следующий

01:51:05

год вообще планировать?

01:51:08

Какая будет инфляция?" Исторически

01:51:10

высокая инфляция. Никогда такой не было.

01:51:13

Высокая ставка, стоимость денег, да?

01:51:16

Какой будет курс вообще? Что происходит

01:51:18

с трудо? Очень много неопределённости.

01:51:21

Как делать вообще план сейчас, да?

01:51:25

И как будто этого недостаточно,

01:51:28

приходит этот чёртов AI.

01:51:32

И что говорит нам AI? Мы сейчас будем

01:51:34

менять всё везде одновременно. Ладно.

01:51:39

Бам.

01:51:40

Просто монета на ребре. Я собрал всю

01:51:43

свою семью. Я сказал:

01:51:46

"Мы сейчас проживаем исторический

01:51:48

период. Через 400 лет будет на про наше

01:51:50

столетие написана одна строчка:

01:51:52

человечество изобрело AI. Всё. Поэтому

01:51:57

мы должны переехать в Силиконовую

01:51:59

долину, в Палуальту. Там делается 85%

01:52:03

всех новых технологий в искусственном

01:52:05

интеллекте. И семья согласилась, и мы

01:52:08

все вместе уехали в Калифорнию. И у меня

01:52:11

есть доступ, так как я вхожу в лучший

01:52:13

инвесторы, я смог встретиться с топ-10

01:52:15

предпринимателей в искусственном

01:52:16

интеллекте. топ-10 инвесторов, топ-10

01:52:19

профессоров, топ-10 инженеров всеми

01:52:21

встретиться. И у меня был большой, я

01:52:24

хорошо подготовился, много вопросов

01:52:26

было, как будет с рабочими местами, что

01:52:28

будет с образованием, что будет с

01:52:29

здравоохранение. Много-много вопросов. И

01:52:32

я все задавал эти вопросы этим людям,

01:52:35

которые всё это делают. И все эти разные

01:52:38

люди говорили мне одно и то же:

01:52:42

"Оскар,

01:52:44

я не знаю.

01:52:48

Я говорю: "Как ты не знаешь? Ты же это

01:52:50

делаешь". Главный инженерй говорит мне:

01:52:53

"Мы сами офигеваем

01:52:57

от того, что он умеет. Он, оказывается,

01:52:59

умеет протеины складывать. Мы просто не

01:53:01

поверили. Что он будет уметь через 5

01:53:04

лет? Фиг его знает".

01:53:07

Я понял, что я разговариваю не с теми

01:53:09

людьми. Мне надо поговорить с

01:53:12

таксистами.

01:53:15

Ну, таксистов там нет.

01:53:17

Так, там роботы водят.

01:53:20

Поэтому я пошёл китайцам.

01:53:23

Я говорю: "Китайцы точно что-то знают".

01:53:25

Встречаю китайца, он 100 млн долларов

01:53:27

своих денег вложил в искусственный

01:53:29

интеллект, который делает видео. Я

01:53:31

говорю: "Сколько у тебя вообще денег

01:53:32

было в семье?" Он говорит: "Ну, мы все

01:53:33

скинулись в родственники. У нас было 105

01:53:36

млн. 100 млн мы вложили в искусственный

01:53:38

интеллект".

01:53:40

Я говорю: "А, а что, если YouTube то же

01:53:43

самое сделает, у них больше данных, чем

01:53:45

у тебя?" Он говорит: "Я не знаю".

01:53:47

Говорю: "А если 10 цент? А если тебя

01:53:50

заблокируют, потому что китаец? А что,

01:53:52

есть ещё 10 стартапов? Чем вы

01:53:53

отличаетесь?" Он говорит: "Я не знаю, я

01:53:56

не успеваю за ними следить. Я просто

01:53:58

делаю".

01:54:00

Я говорю: "Ты всё это делаешь, вложил

01:54:02

почти все свои деньги, и ты не знаешь".

01:54:05

Он говорит: "Да, в Китае есть пословица

01:54:08

ничедал бучедал. Будет, что будет".

01:54:15

И тут я понял, что в Силиконовой долине

01:54:17

они не делают, потому что они знают. Они

01:54:20

делают вопреки тому, что не знают. Да, я

01:54:25

специально пожил 3 месяца

01:54:28

там, чтобы привести вам эти новейшие

01:54:31

знания.

01:54:34

Да.

01:54:40

Если вы ничего не знаете,

01:54:42

вы на передовой.

01:54:45

Вы в курсе? Да просто уверенно говорите.

01:54:49

Я не знаю.

01:54:52

Вот прогноз, что будет через 5 лет во

01:54:55

всех индустриях.

01:54:59

Фиг его знает.

01:55:02

Получается,

01:55:03

у нас сейчас самый лучший период в

01:55:06

истории человечества для

01:55:07

предпринимателей,

01:55:09

но у него есть побочка.

01:55:12

Оказывается, во все лучшие времена для

01:55:15

предпринимательства всегда есть побочка.

01:55:18

В девяностые какая была побочка?

01:55:21

>> Да, там >> бандит,

01:55:22

>> пули летали, да? Сейчас у нас самые

01:55:26

лучшие времена. Ну какая побочка?

01:55:29

полная, абсолютная неопределённость.

01:55:33

Да, я в этом году сделал 10 инвестиций в

01:55:36

искусственный интеллект,

01:55:39

и у меня полное ощущение, что все 10 не

01:55:42

сработают.

01:55:44

Полное, да. Люди меня спрашивают:

01:55:46

"Оскар, в чём вообще заключается твоя

01:55:48

работа? Охотник за единорог?"

01:55:51

Я говорю: "Моя работа верить.

01:55:56

Я должен вежен верить в людей.

01:56:00

Я должен верить в будущее.

01:56:04

Да, я должен верить, что мир становится

01:56:06

лучше.

01:56:08

И каждый день меня пичат четыре-пять

01:56:11

команд. Вообще во время тура я получил

01:56:13

сотни пичи.

01:56:15

И каждый раз, когда меня пичет команда,

01:56:19

я слышу голос бабушки.

01:56:23

Оскар, это точно плохо кончится, да?

01:56:28

Ну, хотя бы раз в месяц, один из 100 раз

01:56:31

или один из 200 раз, появляется другой

01:56:35

голос,

01:56:37

который говорит:

01:56:39

"Нет, Валентина, не в этот раз".

01:56:43

Такой голос Чак Норриса.

01:56:46

В этот раз будет так, как я скажу.

01:56:49

Да,

01:56:51

именно когда я эту историю рассказал

01:56:53

врачу, он поставил мне биполярку.

01:56:57

Да, я делаю инвестиции, да, вопреки

01:57:00

тому, что я не знаю, потому что есть

01:57:02

один стопроцентный способ, как можно

01:57:06

работать в такую неопределённость.

01:57:10

Но я вижу, что у нас время чуть-чуть

01:57:12

заканчивается. Это пропустим. Ладно,

01:57:14

[смех]

01:57:17

пропустим.

01:57:21

Вот все факторы единорогов на одном

01:57:23

слайде. Прошу не фотографировать. Да, я

01:57:26

хочу ещё это использовать.

01:57:29

Все факторы, дофига факторов, они

01:57:31

перевешивают друг друга. Сейчас полная

01:57:33

неопределённость, поэтому в итоге я хочу

01:57:35

быть активным следующие 10 лет. Я хочу

01:57:37

ловить единорогов. В итоге оставляет мне

01:57:41

только один метод остаётся. Опять

01:57:45

просто тупо пробовать.

01:57:48

Что-то, да,

01:57:51

просто пробовать,

01:57:55

чтобы найти единорога, надо пробовать

01:57:59

что-то. Да и да, у меня будет 90%, опять

01:58:03

у меня будет целый слайд, новая картина,

01:58:05

да, и мне это больно, всё равно больно.

01:58:08

И каждый раз, когда я преподаю в школах,

01:58:11

в университетах про предпринимательство,

01:58:13

ко мне подходят родители такие такие:

01:58:16

"Ты учишь наших детей

01:58:18

предпринимательству?

01:58:19

С какой процент у них будет вероятность

01:58:22

успешной компании?"

01:58:25

Я говорю: "Ну, процентов 10

01:58:28

если постараются".

01:58:30

Их это не устраивает. Они говорят:

01:58:32

"Ладно, мы забираем детей, пусть

01:58:34

французский учат". Да, я говорю: "Да, но

01:58:36

всё, что можно научить со стопроцентной

01:58:39

вероятностью, всё, что можно научить

01:58:41

точно со стопроцентной вероятностью,

01:58:44

будут делать роботы и искусственный

01:58:46

интеллект". Да, понятно же, да? Всё, что

01:58:48

обучаемы.

01:58:50

Мне тоже страшно. Иногда я ночью там не

01:58:52

могу заснуть, я думаю, блин, я отправляю

01:58:54

стипендиантов вот на это, на эти

01:58:57

страдания, на неудачи, не все это

01:58:59

выдержат. Как вообще с этим быть? И

01:59:02

когда я не могу заснуть, я ставлю себе

01:59:04

самые скучные научные видео.

01:59:07

Тут смотрю видео вся история

01:59:09

человеческой эволюции за 4 часа.

01:59:14

Я думаю, ладно, вставлю. Блин, нереально

01:59:17

интересно. Смотрю все часа уже. 3:00

01:59:20

ночи я всё смотрю.

01:59:23

Оказывается, вы знали, что в истории

01:59:25

жило 110 млрд человек, и в среднем

01:59:29

человеке содержится 80 мутаций. Вы

01:59:32

знали? Да. Получается,

01:59:35

10 триллионов мутаций человечество

01:59:38

прошло.

01:59:40

Из всех мутаций оказывается 90%

01:59:44

полностью бесполезные,

01:59:46

нерабочий.

01:59:48

9,9% смертельный,

01:59:51

плохи.

01:59:53

И только 0,1% мутации двигают

01:59:55

человечество вперёд.

01:59:58

Получается, вот всё, что мы стоим

02:00:00

вертикально, что у нас есть

02:00:01

прифронтальный кортекс, то, что мы можем

02:00:04

планировать будущее, проигрывать

02:00:05

картинки,

02:00:07

это всё 0,1% мутации. Вот всё.

02:00:12

И когда я это услышал, в 3:00 ночи,

02:00:16

меня как пробило, как молния. Я такой:

02:00:18

"Таже

02:00:21

Бог тупо пробует".

02:00:30

Если у него нет другого способа, кто я

02:00:33

такой, кто я такой вообще? Да, да, нет

02:00:37

другого способа работать, а, с такими

02:00:39

системами, но возникает вопрос.

02:00:42

Возникает вопрос: зачем?

02:00:45

Зачем всё это делать, ребята? Вот зачем

02:00:48

терпеть страдания? Зачем строить?

02:00:52

Зачем это всё?

02:00:54

Давайте, какие есть варианты?

02:01:00

>> Качество жизни, да?

02:01:02

>> Наследие,

02:01:03

>> наследие, интерес, да. Какие ещё?

02:01:07

>> Да.

02:01:09

>> Игра.

02:01:10

>> Быть счастливым.

02:01:11

>> Быть счастливым. Красавчик. Красавчик.

02:01:15

Конечно, ребята, Аристотель говорил:

02:01:18

"Да, нам нужна свобода. Да, нам нужна

02:01:20

реализация. Нам всё это нужно. Но для

02:01:22

чего это всё нужно? Для чего-то другого.

02:01:25

Единственная вещь, которую мы не хотим

02:01:27

ради чего-то другого, а ради самой себя,

02:01:31

это счастье. Да и предприниматели тоже

02:01:36

хотят быть счастливыми. Конечно, это

02:01:38

конечная цель. Вообще успех без счастья

02:01:42

- это сверхпровала.

02:01:44

Да, но нам трудно, потому что есть

02:01:47

четыре крупных исследования счастья,

02:01:50

10 млн прошенных людей в год, и все

02:01:53

четыре показывают одну и ту же картину.

02:01:56

Это наше счастье и возраст. Мы очень

02:01:58

счастливые в детстве, да? Потом в 25

02:02:02

начинается спад. Это такой кризис

02:02:04

среднего возраста. И потом мы опять

02:02:06

становимся счастливые, счастливы. И мы в

02:02:09

старости мы опять такие же счастливы,

02:02:11

как дети.

02:02:12

даже учитывая все болезни. А те люди,

02:02:15

которые не болеют, они вообще самые ещё

02:02:18

счастливее, чем в детстве. Да.

02:02:22

Но есть проблема, проблема кризиса

02:02:24

среднего возраста, да? Вы видите, да?

02:02:26

Проблема кризиса среднего возраста в

02:02:29

том, что он длится 30 лет.

02:02:34

Он длится 30 лет,

02:02:37

да? И вот здесь люди сходят с ума. в 35

02:02:40

начинают там все сумки мира. У меня друг

02:02:42

купил яхту, был несчастливый, потом

02:02:45

понял, что он, потому что там нет

02:02:46

настольного тенниса, не помещался

02:02:48

настольный теннис, он разрезал яхту

02:02:50

пополам, вставил ещё один модуль, как

02:02:53

кухонный стол, сшил всё, 27 инженеров

02:02:56

работали 2 года, поставил теннисный

02:02:59

стол. Я звоню ему, говорю: "Ты теперь

02:03:00

счастлив?" Говорит: "Нет, на волнах

02:03:03

играть неудобно.

02:03:06

Гипотез был неверный". Люди сходят с

02:03:10

ума. Да, и у меня тоже кризис среднего

02:03:14

возраста. Да, в каком-то смысле вы

02:03:17

внутри моего кризиса среднего возраста.

02:03:21

Вот он. Да, вот он.

02:03:25

Это мой Ferrari кабриолет.

02:03:29

Как вам внутри моего кризиса?

02:03:32

>> Да, офиге. А вот в 55, в 55 происходит

02:03:35

разворот. Все исследования показывают в

02:03:38

55 лет взрыв вверх, но исследования не

02:03:42

объясняют, что происходит в 55 лет. У

02:03:45

вас есть идеи, что в 55 лет меняется,

02:03:48

что люди становятся счастливее.

02:03:53

>> Мысли при

02:03:55

>> торопиться перестают. Внуки, да, дети

02:03:58

выехали из дома. Правильно. Принятие,

02:04:01

конечно. Принятие.

02:04:03

Принятие. Да, классно. Вы очень

02:04:05

прокаченные, молодцы. Вообще у меня тоже

02:04:08

есть гипотез. У меня тоже есть гипотез.

02:04:12

Я посмотрел на возраст основателей

02:04:14

единорогов,

02:04:16

посмотрел на счастье.

02:04:21

Вот есть что проверить.

02:04:26

Но я решил, я буду разворот делать

02:04:29

раньше 55 лет. Я не готов ждать до 55

02:04:32

лет. Я нанял, у меня есть доступ,

02:04:35

ресурсы. Я нанял самых лучших

02:04:37

специалистов, по счастью в мире.

02:04:39

Оказывается, самый дорогой психолог в

02:04:41

мире Мелиса Мейр берёт 100.000 евро в

02:04:44

час.

02:04:47

Вот. И она мне вообще объяснила, Оскар,

02:04:50

счастье вообще не зависит от никаких

02:04:53

внешних условий.

02:04:55

Счастье - это просто решение. Ты

02:04:57

принимаешь решение каждый день.

02:05:01

С вас 100.000 евро.

02:05:05

Да,

02:05:10

я говорю: "Ну, милиса, тогда если

02:05:12

счастье - это решение, а единороги - это

02:05:14

не решение, тогда более выгодно

02:05:16

заниматься единорогами. Я не я могу

02:05:18

проснуться, что и решить, что я

02:05:20

счастливый. Я не могу проснуться и

02:05:22

решить, что у меня единорог, да, или что

02:05:25

я многодетный отец. Я не могу прийти на

02:05:27

детскую площадку, типа я решил этот

02:05:29

мой".

02:05:31

Тогда буду заниматься достижениями. Нет,

02:05:34

ну я я про встретил 60 разных людей от

02:05:38

гуру в Бутании, по всему миру ездил. 60

02:05:42

человек объяснили мне всё. Оказывается,

02:05:44

мир полностью разобрался в счастье. Это

02:05:46

решённая проблема. Решённая. Мир всё

02:05:50

знает про достижение цели. Достижение

02:05:52

цели - это наука. Всё понятно, как

02:05:54

достигать цели. Единственное искусство -

02:05:57

это выбирать цели. А как их достигать?

02:06:00

Это наука. И наука всё знает про

02:06:03

счастье. Счастье - это решённая

02:06:05

проблема. Всё понятно.

02:06:08

Единственное, что вообще непонятно, как

02:06:11

делать и то, и другое одновременно.

02:06:15

Ноль идей.

02:06:17

Я прорыл всё. Да где, как делать? Нету.

02:06:21

Да какая-то золотая середина, но обычно

02:06:23

не то. Получается, что мы знаем про

02:06:26

единорогов, да? Что нужно для

02:06:28

единорогов? Амбиция нужна. Амбиция, да?

02:06:32

Нужны высокие стандарты. Желать

02:06:35

большего. Голод, одержимость,

02:06:37

целеустремлённость,

02:06:39

жертва.

02:06:41

Что нужно для счастья?

02:06:44

Принятие.

02:06:47

Баланс. Балансик. Надо жить в моменте. В

02:06:51

моменте надо жить. Не надо ходить в

02:06:53

календарь, там плохо. Да, не надо.

02:06:58

должно быть достаточно. Просто

02:07:00

достаточно, да.

02:07:04

Ну и вообще счастье - это тупо решение в

02:07:06

голове.

02:07:09

Полное противоречие, не считаете ли вы?

02:07:12

Да. Это самое большое противоречие

02:07:15

человечества.

02:07:17

Мы в этом противоречии постоянно, да?

02:07:21

Занимаешься достижением больших целей,

02:07:23

выгораешь,

02:07:24

идёшь в счастье.

02:07:27

приезжаешь на бали и нифига ничего не

02:07:31

достигаешь больше, да? И тоже выгораешь

02:07:34

от этого.

02:07:36

И как найти решение? Нету решения. Нету

02:07:39

решения. Золотая середина, ни то, ни

02:07:41

другое.

02:07:43

Я долго думал, я думал, думал, думал,

02:07:46

как решить это, и придумал.

02:07:52

Биполярка.

02:08:01

Я написал про это книгу Альтерней,

02:08:05

и я понял, да, я буду здесь и буду

02:08:08

чередовать, просто буду выигрывать от

02:08:11

этих точек и этих точек. Но когда я

02:08:13

принял решение, что я буду чередовать

02:08:14

всю жизнь, разные состояния, я понял,

02:08:17

что, блин, я же половина жизни буду

02:08:19

здесь. Половина жизни я буду вот здесь,

02:08:22

там, где страх и тревога. И обида, и

02:08:25

жесть. Половина жизни. Да, половина

02:08:29

жизни я буду там, но половина жизни. Мне

02:08:32

надо научиться лучше страдать, раз я там

02:08:36

буду.

02:08:38

У кого можно научиться страдать?

02:08:41

Я подумал

02:08:42

на больше всего страдают люди, которые

02:08:46

невиновные попали в тюрьму.

02:08:49

Я начал изучать их биографии,

02:08:51

статистику. Много людей невиновных в

02:08:54

тюрьме. И оказывается, когда читаешь

02:08:56

статистику, оказывается, 50% из всех

02:09:00

людей, которые попали в тюрьму

02:09:02

невиновны,

02:09:03

сходят с ума.

02:09:05

Полная потеря связи с реальностью,

02:09:08

полный ку-ку.

02:09:10

Да. 30% средний, а 20%

02:09:16

классно сидят.

02:09:20

Они в биографиях пишут: "Это было самое

02:09:23

счастливое время моей жизни. Если бы мог

02:09:27

купить на Booking.com,

02:09:29

съездил бы ещё раз.

02:09:33

Я начал изучать, что, чем отличаются те,

02:09:36

которые сходят с ума, от тех, кто

02:09:38

процветает.

02:09:40

Настрой ума. Те, кто сходит с ума, у них

02:09:42

настрой ума такой: когда же это

02:09:44

закончится? Это невыносимо. когда

02:09:46

придёт, когда будет опять нормально.

02:09:48

Может быть, на Новый год будет

02:09:49

нормально, я увижу, потом приходит Новый

02:09:51

год, ненормально, Пасха, ещё один Новый

02:09:53

год, и они сходят с ума.

02:09:57

А те,

02:09:59

они все пишут одно и то же, все одни и

02:10:04

те же слова. Они попадают в тюрьму,

02:10:08

и они говорят себе:

02:10:11

"Это вот это тоже жизнь".

02:10:16

Я вот эту жизнь буду жить достойно.

02:10:20

Это тоже жизнь. И меня это просто, это

02:10:24

меня просто разорвало. Я просто понял,

02:10:27

что надо гоняться не за счастьем, а я

02:10:29

хочу чувствовать себя живым. Да, я

02:10:33

чувствовать себя живым включает все

02:10:34

эмоции: и грусть, и депрессию, и всё.

02:10:39

Да, я вообще чувствую себя больше живым.

02:10:41

Чем больше неопределённости, тем больше

02:10:44

живым я себя чувствую.

02:10:46

Вот у меня сейчас камни вышли из почки

02:10:48

неделю назад

02:10:51

я был в Израиле, попал в больницу, в

02:10:53

реанимацию. У меня боль 10 из 10. Я

02:10:56

приезжаю в больницу, думаю, сейчас мне

02:10:58

помогут. Они говорят: "Бери листочек". Я

02:11:00

беру номер 156,

02:11:03

на экране 111.

02:11:06

Передо мной женщина с открытым переломом

02:11:08

ноги, бабушка, у которой мозг выходит из

02:11:10

головы. Я понимаю, я буду ждать долго. Я

02:11:14

сел с листочком.

02:11:17

Я говорил себе: "Оскар, вот это тоже

02:11:21

жизнь".

02:11:23

Тоже жизнь. Да, тебя скручивает, тебе

02:11:25

больно. Это тоже жизнь.

02:11:29

Иногда в налоговой я себе такие говорю

02:11:31

слова.

02:11:34

Но это такой был инсайт, ребята. Я так

02:11:37

сильно выиграл от этого вот инсайта, что

02:11:41

я решил: "Всё, мне надо поделиться с

02:11:43

миром". Я собрал всю свою команду,

02:11:46

говорю: "Всё, самое длинное видео в

02:11:50

Ютубе 54 часа. Мы побьём мировой рекорд.

02:11:55

Мы пригласим 60 людей и проговорим всё,

02:11:58

что наука знает про человеческое

02:12:00

счастье. 60 экспертов во всех сферах от

02:12:04

старости до кишечной флоры. все темы, и

02:12:07

мы просто передадим вот всё, что

02:12:10

человек, всё, что нужно человеку для

02:12:12

счастья, отдадим миру через это видео 60

02:12:15

часов.

02:12:18

Команда на меня посмотрела испугано,

02:12:21

да? А

02:12:25

они говорят: "Оскар, среднее удержание

02:12:29

внимания на YouTube 40 секунд".

02:12:35

Я говорю: "Это не коммерческий проект.

02:12:37

Мы это делаем по-любому. Мы это сделали.

02:12:40

Я закрылся без сна, без сна. 60 часов

02:12:44

подряд я брал интервью. Все эти люди

02:12:46

приходили, уходили. Мы это всё сняли,

02:12:49

побили мировой рекорд, выложили в

02:12:51

YouTube, и это видео посмотрел никто.

02:12:56

[смех]

02:12:59

Даже мама не посмотрела.

02:13:01

Да, есть кто-то, кто посмотрел это видео

02:13:04

хотя бы начало?

02:13:06

Я специально для вас сохранил единорога.

02:13:10

Это были вы.

02:13:13

800.000 людей добавили это видео в

02:13:15

посмотреть позже.

02:13:18

YouTube позвонил мне, сказал, что я

02:13:20

побил какой-то рекорд по соотношению

02:13:22

просмотров и посмотреть позже.

02:13:25

Они хотели мне прислать какую-то кнопку

02:13:28

позже.

02:13:38

Ну, мои друзья тоже никто не посмотрел,

02:13:40

я их понимаю. Они говорят: "Ну, Оскар,

02:13:42

бро, бро, 60 часов

02:13:46

мы в баню ходим, они собрались вместе

02:13:48

такие сделать на меня воздействие такие:

02:13:50

"Оскар, если каждый день смотреть час,

02:13:54

это 2 месяца.

02:13:57

Давай для нас браться здесь в бане.

02:14:02

Расскажи, пожалуйста, в двух словах.

02:14:08

Я говорю для вас, братцы,

02:14:12

я могу одним словом

02:14:17

благодарность.

02:14:19

Благодарность.

02:14:27

Благодарность - это единственная кнопка,

02:14:31

которая у нас есть. Благодарность не

02:14:34

может существовать одновременно с

02:14:36

обидой,

02:14:38

со злостью.

02:14:40

Да, она выключает все отрицательные

02:14:42

эмоции.

02:14:45

В любой момент можно сказать спасибо

02:14:47

своему сердцу, что оно билось 100.000

02:14:49

раз за эти сутки. Да, можно вспомнить.

02:14:53

И благодарность - это действительно

02:14:56

главный инструмент, который есть в

02:14:58

человечестве. И благодарность, в отличие

02:15:01

от других эмоций, не вызывает себя сама.

02:15:05

Да, кто последний раз в 4:00 ночи

02:15:09

неожиданно просыпался с благодарностью.

02:15:13

Вот все отрицательные эмоции мы

02:15:15

испытываем автоматически. А

02:15:16

благодарность мы должны нажимать сами,

02:15:21

постоянно напомнить себе. Да,

02:15:26

поэтому закончить сегодняшнее

02:15:28

выступление.

02:15:30

Я хочу закончить словами своей бабушки.

02:15:33

Слова благодарности. Бабушка,

02:15:39

тебе было бы сейчас 100 лет.

02:15:42

Спасибо тебе большое за модуль это плохо

02:15:46

кончится.

02:15:48

Он мне всю жизнь оберегал от опасности.

02:15:52

Много раз спасал мне жизнь.

02:15:55

Спасибо, бабушка, что ты мне подарила

02:15:58

бесконечную, безусловную любовь.

02:16:01

Благодаря этой любви я стал смелым и мог

02:16:04

действовать, пробовать и не сдаваться.

02:16:09

Спасибо, бабушка, что ты меня

02:16:11

перекармливала,

02:16:13

потому что боялась, что будет голод.

02:16:18

Бабушка, когда мы последний раз с тобой

02:16:20

встречались,

02:16:21

ты меня просила:

02:16:24

"Оскар, не болтай.

02:16:28

Извини, я не могу не болтать".

02:16:30

Я выступаю,

02:16:35

бабушка. Я не знаю, где ты сейчас,

02:16:39

но я [музыка] очень сильно, очень сильно

02:16:41

надеюсь, что в этом месте

02:16:45

люди делают друг другу подарки в

02:16:47

социальных сетях.

02:16:55

>> [аплодисменты]

02:17:00

[музыка] >> Бабушка,

02:17:03

нам продавали идею,

02:17:05

что успех - это конечная станция,

02:17:10

что неуспех, счастье - это всё конечная

02:17:13

станция, куда ты приехал навсегда.

02:17:16

Но жизнь - это волна.

02:17:20

Гифтери

02:17:21

после этого не закрылся.

02:17:24

Команда продолжила делать проекты.

02:17:26

Гифтери существует до сих пор, как для

02:17:28

корпоративных подарков.

02:17:31

А1 Хакан после двенадцатимиллиардной

02:17:34

оценки акции рухнули до 500 млн в 95% и

02:17:39

шли волной.

02:17:41

Дир после продажи Flush and Po все

02:17:44

деньги вложил в полностью

02:17:45

автоматизированные склады и потерял 180

02:17:49

млн евро.

02:17:52

Успех - это не конечная станция, это

02:17:55

запятая.

02:17:58

Всё это продолжается, и это как волна.

02:18:02

Ты говорил, это плохо кончится, и это

02:18:05

хорошо. Я всё равно делал, и это тоже

02:18:08

хорошо.

02:18:10

Нам продавали идею, чтобы перед тем, как

02:18:12

начать, надо знать, как это кончится. Но

02:18:16

на самом деле нам нужны эти люди на

02:18:19

передовой, которые пробуют новые вещи,

02:18:22

открывают новые открытия.

02:18:26

Бабушка, я не знаю,

02:18:30

ты сейчас, наверное, на меня смотришь,

02:18:33

и я абсолютно 100% уверен, что ты уже

02:18:38

знаешь,

02:18:39

что это никогда не закончится.